ошибок фрилансеров

5 ошибок фрилансеров, или почему 90% новичков возвращаются «на завод»

Как много счастливых историй о фрилансе вы слышали? Наверняка немало, но еще больше историй тех, кто говорит, что «в интернете заработать невозможно», и «это все развод», и «я пробовал, но так ничего и не заработал». Наверняка знакомо и вам.

Знаете, почему большая часть тех, кто попытался работать на фрилансе спустя очень небольшое количество времени разочаровывается и возвращается на прежнее место работы? Потому что все они совершают перечисленные ниже ошибки фрилансеров.

5 ошибок фрилансеров

Ошибка №1. Желание заработать много денег очень быстро и поиск волшебной кнопки «бабло»

Ну кто из вас не видел этих предложений: просто включить компьютер, смотреть рекламу и деньги будут зарабатываться сами собой. Или «закончите наши курсы, приезжайте на Бали, работайте на пляже по 2 часа в день и будете богатыми». Это миф! Невозможно ничего не делая, без опыта и специальных знаний начать быстро и много зарабатывать. Даже если вы суперкрутой специалист, который обладает уникальными знаниями, еще нужно найти тех, кто захочет платить за эти знания реальные деньги.

Нужно быть реалистом и понимать, что в начале своего пути фрилансера вы не будете зарабатывать много, скорей всего ваши заработки будут очень небольшими. Но с наработкой опыта у вас будет появляться все больше и больше заказчиков, вы будете поднимать цены на свои услуги, и спустя пол года-год активной работы на фрилансе вы сможете запросто зарабатывать больше, чем когда-либо в офисе.

Ошибка №2. Вы думаете, что вам отказывают в работе потому что вы плохой специалист

Не нужно занижать свою самооценку. А если она у вас низкая по-умолчанию – поработайте с психологом. Это очень частая ошибка фрилансеров новичков. Если вы активно ищите заказчиков и получаете одни отказы, то этому есть ровно 2 причины. Либо вы не там ищите, либо вы не так общаетесь с заказчиками.

В первом случае попробуйте сменить место поиска заказов. Например, забудьте о биржах фриланса и поищите тех, кому вы можете помочь в социальных сетях, или среди своих знакомых, или предложите свои услуги тем, чьими услугами вы пользуетесь. Во втором случае – обучайтесь продажам. Умение продавать – это важнейший навык для любого самостоятельного специалиста. И рано или поздно вам придется этому научиться, если вы хотите работать на фрилансе и хорошо зарабатывать.

Ошибка №3. Вы занижаете цены на свои услуги

Эта ошибка зачастую вытекает из предыдущей. Вы думаете, что вам отказывают потому что у других аналогичная услуга стоит дешевле, и занижаете цену своей работы. Первое, чем больше у вас опыта, тем выше стоимость ваших услуг – и это правильно. Второе, если заказчик отказывает вам в работе потому, что у кого-то это дешевле, пусть заказчик идет именно туда, где дешевле. Вам нужны заказчики, которые хотят работать с вами, а не ищут где бы сэкономить.

Рассказывайте о том, что вы делаете, показывайте себя, как эксперта, и заказчики не будут думать о том, сколько стоят ваши услуги, потому что будут хотеть работать именно с вами.

Кроме того, чтоб стать хорошим специалистом, вы наверняка постоянно учитесь, вкладывая деньги в получение новых знаний и навыков. Так почему же вы не закладываете это в стоимость своих услуг?

И еще одно, помните, что, опуская цену на свою услугу, вы опускаете средний ценник по рынку и обессцениваете свою профессию.

Ошибка №4. Вы пытаетесь стать специалистом во всех возможных областях сразу

Помните, что невозможно одновременно хорошо разбираться в разных вопросах. Скорей всего вы будете знать и уметь везде по немногу. А хорошие заказчики, которые готовы хорошо оплачивать работу хотят работать с профессионалами своего дела. Поэтому лучше выберите одну область, которая вам нравится, в которой вы хотели бы развиваться, и направьте все свои усилия чтобы стать супер крутым специалистом именно в ней.

Ошибка №5. Вы забываете о том, что стоимость услуги прямо пропорциональна ее ценности

Какую ценность вы даете заказчику? Какие проблемы помогаете ему решить? Если вы думаете, что заказчику нужно просто, чтоб вы написали для него текст, или настроили рекламную кампанию, то вы глубоко ошибаетесь. Заказчик всегда ищет решение каких-то проблем, которые возникают в его бизнесе. Нет продаж, нет заявок и т.д. И если вы сможете донести до заказчика ценность своих услуг, продать ему решение его проблем, то уже не важно, какую цену вы назовете, заказчик наверняка будет готов ее заплатить. А вы так и продолжаете пытаться продать написание текста, или настройку рекламы, и продолжаете мало зарабатывать.

Мне не страшно признаться, что я совершала все эти 5 ошибок, но в итоге не опустила рук и стала высокооплачиваемым специалистом на фрилансе. А вы совершали хотя бы одну из этих ошибок?

Надежда Раюшкина

Автор и вдохновитель Клуба Успешных Фрилансеров

 

Самая "вкусная" рассылка для фрилансеров. Палим фишки!
Укажите свой email и начните выстраивать свою очередь из заказчиков!
Нажимая кнопку "Хочу получать рассылку!" вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных
Tagged , , , , .