В первые месяцы на фрилансе неизменно сталкиваешься с конкурентами. На биржах уводят заказы из-под носа, только-только откликнешься на вакансию, как за тобой уже лента таких же специалистов в ожидании работы. Как тут не скиснуть, когда вокруг сплошные конкуренты?!
И вот она — коварная тропинка, которая уводит начинающих фрилансеров с пути развития и роста в пучину погони за дешевыми заказами и постоянной паники “я ничего не заработаю!”. Хотите, чтобы конкуренты больше вам не мешали, а, наоборот, были ценнейшим источником информации и знаний для собственного продвижения? О том, как этого достигнуть вы сегодня и узнаете
Где вас поджидают конкуренты и как их разделить на помощников и недругов
Начнем с мест обитания ваших потенциальных конкурентов. Самая высокая плотность фрилансеров одинаковых специализаций на биржах, именно там ведутся самые жаркие битвы за заказ и происходит жесточайший демпинг. Стоимость услуг фрилансеров умышленно занижается заказчиками, т.к. в 90% случаев найдется тот, кто будет рад работе “за тарелку супа”. И вот тут вы можете столкнуться со своим первым ушатом грязи, который на вас незаслуженно выльют конкуренты-недруги.
Происходит это следующим образом:
- Вы находите интересную вакансию
- Оставляете свой комментарий, предлагая сотрудничество.
- Под вашим комментарием недруг пишет свой, в котором рассказывает какой вы неумеха, мошенник и т.д. Причем не стесняясь в выражениях! Хотя и сам еще далеко не профи, но цель его очевидна — разогнать всех и единолично приступить к работе над заказом.
В следующий раз вы встретите конкурентов после публикации своих наработок. Например, вы решили показать миру свое портфолио или опубликовать скрины ваших работ, отзывы клиентов. Тут как тут появятся недруги и помощники:
- Недруги будут поливать вас грязью в стиле “это и так давно всем понятно”, “ничего нового”, “бред новичка”, “я могу лучше”.
- Помощники будут справедливо критиковать и рекомендовать, где получить дополнительные знания или на какие моменты обратить внимание.
Чтобы не скатиться до банальной ругани, читайте комментарии под вашими постами и статьями с холодной головой. И отвечайте также.
Как только у вас появится свой постоянный ручеек заказчиков, в личку обязательно кто-то напишет гневное сообщение “Да как тебе за это вообще платят!”. Это может быть даже не конкурент, а просто человек, который вам завидует. Отправьте в черный список и спите спокойно.
Еще один интересный типаж — посредники, применяющие к начинающим фрилансерам психологический прием “Вася лучше и берет меньше”. Происходит всё по очень интересной схеме:
- Вы оставляете объявление о поиске работы или комментарий под предложенной вакансией.
- Вам в личку пишет кто-то с солидной фотографией в профиле, да еще и сфера деятельности в стиле подбора персонала для крупной компании или “стабильный поток заказов”.
- Суть его сообщения в том, чтобы узнать о вашем ценнике и услугах. И получить примеры ваших работ.
- Затем вам отвечают, что за “такое” брать тааакие деньги абсурдно! И называет цену на 20-50% ниже вашей, а чтобы подсластить пилюлю обещает бешеный поток заказов.
- Если вы не соглашаетесь, вам говорят, что Вася работает лучше и по меньшей цене. Это хитрый ход вас добить с помощью мифического конкурента.
- Выйти из ситуации очень просто. Возьмите свою волю в кулак, отбросьте страх остаться и напишите: “Вот пусть Вася с вами и работает. Всего доброго.”
Как видите, конкуренты могут быть полезными, а могут и вовсе служить инструментом манипуляции. Чтобы избавиться от прессинга конкуренции на фрилансе и спокойно сосредоточиться на своем финансовом и профессиональном росте, воспользуйтесь нашими рекомендациями. Проверено годами, работает!
Конкуренты останутся в прошлом, стоит лишь поменять восприятие
1. Работайте над собой и развивайтесь.
Чем глубже вы погружаетесь в новую профессию и психологию общения с клиентами, тем более крутым специалистом становитесь. Ваша голова будет занята обучением, а нападки конкурентов сойдут на нет, т.к. они попросту побоятся вас тронуть. И страх конкуренции пройдет сам собой уже спустя пару-тройку месяцев активной работы.
2. Собирайте отзывы заказчиков.
Когда на вас накатит хандра или неуверенность, перечитывайте отзывы. Реально помогает.
3. Не бойтесь заявлять о себе и давать отпор.
Поначалу выходить на свет сложно, но через несколько месяцев вы абсолютно бесстрашно будете публиковать посты и истории о своей работа, а также вести переписку в открытом доступе.
По поводу отпора, если вам некомфортно читать написанное в ваш адрес — давайте отпор автору комментария. Используйте аргументы в свою пользу. Вас никто не съест и даже не покусает. Со временем вы подружитесь с коллегами, и в случае агрессивных нападок в ваш адрес, они придут на помощь!
4. Найдите свою уникальность и ценность.
Дело непростое и архиважное. Потребуется не один день, чтобы разобраться в себе, но так вы точно сможете выделиться среди конкурентов и оставить их в прошлом.
Уникальность может быть разной:
- отлично разбираетесь в определенной теме, связанной с вашей интернет-профессией
- можете работать в дни, когда другие отдыхают, или в другое время.
- легко общаетесь с людьми и можете продумывать наперед.
- дополнительные услуги, которые заинтересуют заказчика.
- скорость работы/ умение обрабатывать информацию и использовать ее.
Подумаете, что вы можете особенно нужного предложить заказчику и почему ему выгодно работать именно с вами.
5. Поднимайте ценник по мере развития вас, как специалиста.
С ростом профессионализма возрастает и стоимость услуг, чем дороже услуга — тем меньше конкурентов. На уровне профессионалов по сути жесткой конкуренции нет вообще. Скажу больше, профи совершенно спокойно обмениваются контактами клиентов, с которыми не успевают сотрудничать. Кстати, тему самых высокооплачиваемых фриланс-профессий мы уже поднимали в статье Какая профессия на фрилансе самая высокооплачиваемая?
Какой вывод можно сделать?
Вместо того, чтобы бояться конкурентов и тихонько сидеть в норке, займитесь саморазвитием и продвижением себя как специалиста. И вы удивитесь, как спустя всего несколько месяцев, конкуренты останутся позади, а рядом будут замечательные коллеги-единомышленники.
P.S. Помните, работы в интернете (именно заказов!) гораздо больше чем тех, кто может ее выполнить качественно! Так что развивайтесь и вы обязательно найдете свое тепленькое местечко)