Где искать клиентов и продвигать свои услуги начинающему таргетологу? История Даши Берг

Даша Берг на фрилансе относительно недавно — менее года, но за это время она не только освоилась в интернет-работе, но и получила новую профессию Таргетолог. Казалось бы, после обучения не так-то просто сразу найти солидных заказчиков. Перед начинающим фрилансером возникает страшный вопрос — где искать клиентов? Даша преодолела этот страх, и сейчас ее активности и целеустремленности в работе с клиентами можно по доброму позавидовать. Как Даше удалось совместить и декрет, и обучение, и работу таргетолога вы сегодня и узнаете!

Вместо “где искать клиентов”, нужно думать “КАК искать клиентов”! Это касается не только фриланса

Буквально за несколько месяцев я прошла путь от начинающего фрилансера до востребованного специалиста. Как это возможно? Спросите вы. Всего за несколько месяцев? Да! 

Безусловно, это сложно, но вполне реально. Главное в этом деле — огромное желание, вера в собственный успех и уверенность в том, что мой продукт крайне востребован на рынке.

Начну с небольшой предыстории. 

Я родилась в небольшом городе в самом сердце Сибири. Где-то в глубине души я всегда знала, что меня ждёт извилистая дорога, полная приключений. 

И этот путь никак не вписывался в рамки городка с населением в 250 тыс.чел.

Однажды я решилась и рванула в Санкт-Петербург. С собой у меня была пара чемоданов, билет в один конец и 11 000 рублей в кармане. Это была промозглая осень 2013 года. За плечами было высшее инженерное образование и опыт работы в продажах в банковской сфере.

Переехав в Питер, я чётко понимала, о для того, чтобы “зацепиться” мне необходимо найти работу, как-то связанную с моим предыдущим видом деятельности.

Такая вакансия не заставила себя долго ждать, и уже через три недели после переезда я официально числилась в должности аналитика в одном из крупнейших банков нашей страны.

Практически 4 года я отдала сухому воздуху бизнес-центров, не менее сухому руководству и колоссальному количеству потерянного времени в дороге по пути на работу.Кто живёт в большом городе — меня поймет.

Зима 2017 года. Я узнаю, что впереди меня ждёт декрет и новая роль.

Материнство — это без сомнения огромное счастье и именно это счастье и сподвигло меня на то, что пора что-то менять, причем делать это незамедлительно.

Я давно задумывалась об онлайн-профессии, да и муж частенько говорил, что если бы я  перевела количество времени, проведенное в социальных сетях, в деньги — давно озолотилась.

Я отмахивалась и очень скептически относилась в подобному виду заработка. 

Мысли о том, что вокруг сплошной обман и заработать честно в интернете невозможно, не давали мне стартануть.

Получить профессию, а потом думать где искать клиентов. Или наоборот?

И, о чудо! Совершенно случайно мне подвернулся марафон Надежды Раюшкиной, в ходе которого совершенно прозрачно была представлена информация о том где и как зарабатывают в интернете.Самое главное, что у меня действительно получилось! 

И всего за пару дней я заработала свои первые 2640 руб. в интернете. Без шантажа и манипуляций, честно, а главное, под чутким руководством своего наставника.

Со временем я определилась с направлением деятельности.

И решила плотно изучить все аспекты продвижения в социальной сети Instagram.

Почему именно эта соц.сеть? Всё просто — я активный её пользователь, на протяжении нескольких лет.

Получив профессию SMM-специалиста, я начала активно “качать” свой аккаунт в Instagram, применяя все свои знания, полученные за время прохождения многочисленных курсов в КУФе.Так я начала монетизировать свой аккаунт, предлагая разовые услуги для предпринимателей.

Я сразу же отказалась от сухих брифов и предлагала всем своим клиентам сначала созвониться, прежде чем начать работу. 

Таким образом люди больше узнавали меня как личность, а после оказания качественных услуг они с удовольствием готовы были сотрудничать со мной дальше. Если у вас не получается быть такой уверенной, рекомендую прочесть статью Как воспитать уверенность в себе: 5 шагов от «не могу» к «легко!»

Но, к сожалению, я не могла себе позволить взять кого-то из них на полное продвижение, так как я прежде всего мама. 

Мама полуторагодовалой малышки. Малышки, которая забирает всё моё дневное время! И такой роскоши, как быть всегда “на подхвате”, у меня не было. 

А SMM — это плотная работа, задачи которой “размазаны” на весь день, как масло на бутерброд.

И тут я вспомнила о курсах таргетологов в “КУФ” (все образовательные и поддерживающие продукты тут //fl-club.com/ ), анонс которых приходил мне на почту. Преимущество этой профессии — это возможность работать в удобное время. Уложила ребенка спать и можно спокойно посвятить себя любимому делу. Это как раз то, что мне нужно! 

Полтора месяца обучения. И багаж знаний и сертификат теперь у меня в кармане.

Стоило мне поделиться со своими подписчиками тем, что я теперь таргетолог, мои заказчики начали активно задавать вопросы и просить взять их проект на рекламу, основываясь на нашем опыте сотрудничества.

Конечно же, далеко не все мои клиенты пришли ко мне из интернета.

Где искать клиентов начинающему фрилансеру? Везде, а не только в интернете!

Однажды мы с мужем решили сходить на одно мероприятие — ярмарку хэнд-мейда — это выставка изделий ручной работы. И как только мы оказались там — меня осенило! 

Так вот она — моя целевая аудитория!

Я начала подходить к представителям различных творческих профессий.  

Интересовалась их жизнью в социальных сетях. Есть ли у них Инстаграм? Как они рекламируются? Почему скептически относятся? Такие тоже были. 

В процессе диалога, видимо, я создавала впечатление знающего человека и потенциальные заказчики с радостью оставляли мне свои контактные данные. Несколько совершенно замечательных клиентов пришли ко мне именно оттуда. С некоторыми из них мы до сих пор поддерживаем связь.

Потом мне “стукнуло” в голову попробовать себя в качестве оффлайн-спикера и я договорилась о проведении бесплатного семинара по теме SMM для малого бизнеса в одном из торговых центров Санкт-Петербурга. 

Ну и как вы уже догадались, после этого семинара я также обзавелась несколькими заказами.

Вернусь немного назад и без капли сомнения скажу, что коммуникации — это самая важная составляющая любого бизнеса. Именно благодаря общению, вовлечению в историю клиента, заинтересованностью и диким желанием свернуть горы — я имею то, что сейчас у меня есть.

Ведь именно благодаря своей первой клиентке (Кристина, привет!) — я нашла самых преданных своих “фанатов” в лице заказчиков. 

Кристина просто начала меня рекомендовать всем и каждому, приглашать на мероприятия, которые она организовывала.Там я знакомилась с разными людьми. В процессе общения с некоторыми из них мы также понимали, что “созданы друг для друга”..)

Кстати, наше деловое общение с Кристиной со временем плавно перетекло в дружбу, чему я очень рада!

Однажды я узнала о предстоящем бизнес-мероприятии, которое проводила одна крупная компания. Билет был незамедлительно куплен. Через несколько недель я вдыхала атмосферу этого события и купалась в окружении интересных, деятельных и успешных людей.

Именно там я случайно познакомилась еще с несколькими своими клиентами, с одним из которых нас впереди ждёт огромный проект. Я настолько зажгла этого человека, что он вцепился в меня мертвой хваткой, и даже предложил нанять няню для моего ребёнка лишь бы я смогла погрузиться в его дело и продвинуть бизнес.

Итак, что я имею в настоящее время:

  • Клиентскую базу. Instagram, сарафанное радио и живое общение на различных мероприятиях сделали своё дело.
  • Регулярный поток одноразовых заказов по аудиту аккаунтов и его оформлению.
  • Пожалуй, две самых востребованных интернет-профессий — таргетолог и smm-специалист.
  • Трёх клиентов, с которыми мы сотрудничаем на постоянной основе, по настройке таргетированной рекламы. Один из них на полном продвижении своего бизнеса в Instagram.
  • И…небольшую очередь..)

Верьте в себя! Общайтесь! Зажигайте окружающих!

А самое главное — получайте удовольствие от того, чем вы занимаетесь и занимайтесь тем, что приносит вам удовольствие!

Даша Берг, специалист по продвижению в социальных сетях, таргетолог.

По вопросам сотрудничества пишите Даше

//taplink.cc/dasha.berg.smm

//www.facebook.com/bergdasha/