Идеальный фрилансер или просто хороший человек — какие типажи специалистов привлекают заказчиков

Почему кому-то достаются все сливки — лучшие проекты, щедрые заказы, рекомендации заказчиков, а кто-то годами ищет сам себе работу на биржах и в группах фрилансеров? Дело в профессионализме или в личностных качествах? Идеальный фрилансер имеет больше шансов, чем фрилансер с убеждениями и ценностями? Сегодня вы получите ответы на эти вопросы не со стороны фрилансера, а со стороны заказчика!

Начнем с того, что выясним кто такой “идеальный фрилансер” в глазах заказчика, и является ли такой типаж исполнителей 100% успешным, востребованным.


Кто такой “идеальный фрилансер” в глазах заказчика?

В глазах заказчиков, у которых быстро меняющийся проект с большим количеством разных направлений, идеальный фрилансер — это функция. Безликая единица, нанятая на выполнение конкретного участка работы.  Работа сделана, фрилансер остается в прошлом, ни о каком постоянстве нет речи. Такова особенность проекта, типичный пример — наполнить сайт контентом, сделать обложку страницы в Инстаграм. Идеального безликого и бессловесного фрилансера ищут рекрутеры, посредники, менеджеры по работе с кадрами. Редакторы и контент-менеджеры ищут копирайтеров-функцию на масс-текстинг. Никаких креативов, полета фантазии и творчества, только конкретные задачи в конкретные сроки.

Такой фрилансер не задает лишних вопросов, не предлагает свои идеи и не отходит от задания. С ним заказчику просто работать — подготовил ТЗ, узнал цену, отправил тестовое задание, проверил на профпригодность, дал основное ТЗ по проекту, получил, проверил и оплатил. Работа как с машиной.

Никакого избытка общения, переписок, согласований. Только четкое следование требованиям заказчика.

7 качеств, которым должен обладать идеальный фрилансер-функция по мнению заказчика:

  1. Соглашается на цену клиента
  2. Не задает много вопросов и соглашается с мнением заказчика
  3. Делает все вовремя и даже раньше срока
  4. Строго следует ТЗ (техническому заданию)
  5. Готов вносить столько правок, сколько нужно
  6. Отвечает почти мгновенно в любое время суток
  7. У него нет отдыха, выходных, отпуска и больничных.


Фрилансеров, кстати, такое отношение устраивает! Потому что не нужно выходить за рамки шаблона — выданного ТЗ, не нужно самому что-то придумывать и анализировать, за вас уже это сделали другие члены команды. Идеальный вариант для интровертов. И для владельцев агентств по предоставлению комплекса услуг по продвижению, рекламе, им нужны фрилансеры-роботы.

Есть еще одно преимущество быть идеальным фрилансером — вы не завязываете ни с кем дружбы, у вас не будет личностных конфликтов и манипуляций. Вы почти как робот, и  фриланс для вас будет только бизнесом. Отбоя в заказах, если вы умеете четко и качественно следовать заданию, точно не будет. Перспектив роста тоже не будет, если вы сами не будете постоянно двигать себя вверх с помощью курсов, более сложных/специфичных заказов. 

Надеяться на профессиональное продвижение в одном проекте фрилансеру-функции не придется. Идеального фрилансера с удовольствием берут на разовые проекты, а не в штат команды.

А теперь посмотрим на абсолютно другой типаж фрилансеров — люди с творческим взглядом, они не боятся спорить с заказчиками, доказывать свою точку зрения.

Смелый фрилансер с твердой позицией — кому он нужен?

Для того чтобы быть смелым, вам (фрилансеру) нужно быть профессионалом с четким позиционированием и пониманием назначения своих услуг, знать кто ваш клиент. Заказчики испытывают симпатию и доверие к уверенным в себе фрилансерам. И соглашаются на ту цену, которую озвучивает такой фрилансер без торга. 

Это серьезный плюс — работаешь в интересном проекте и за те деньги, что хочешь (ответ со стороны фрилансера).

Заказчик готов работать с фрилансером, который может дать рекомендации по оптимизации его проекта, заказчик готов прислушаться к чужой точке зрения и ПЛАТИТЬ за идеи. При условии, что он либо сам владеет этим проектом, либо очень компетентный кадровик. Потому что понимает какую ценность имеет фрилансер-личность и какую пользу он принесет проекту/бизнесу. А польза эта может исчисляться миллионами рублей в год (это не фантастика, а факт!).

Фрилансер, который знает с чем хочет работать и почему, делает свою работу не как функция, он смотрит шире и видит, что еще нужно доработать, чтобы проект стал лучше, результативнее. У него хватает опыта не только найти ошибки и ткнуть носом в них заказчика, но и пояснить почему это неправильно + предложить СРАЗУ варианты решения!

Фрилансера-личность берут на долгосрочную работу, предлагают стать членом команды, партнером. С ним охотно сотрудничают смежники и рекомендуют на серьезные проекты, где требуется мышление, а не работа на автомате. В ряде проектов инициативность, готовность браться за новое и принимать ответственность со стороны фрилансера не просто приветствуется, а еще и материально поощряется!

Что в фрилансере-личности привлекает заказчика?


1. Понимание своей ценности и уверенность в себе
2. Специализация и опыт в конкретных нишах/темах.
3. Четкое описание услуг и какой результат они дадут проекту
4. Аргументированные, нужные рекомендации по улучшению проекта
5. Идеи, которые “расшевелят” проект
6. Интерес к человеку и тому, что он может дать всей команде
7. Схожие ценности/убеждение
8. Перспективность сотрудничества
9. Возможность долгосрочного, продуктивного сотрудничества и… ПАРТНЕРСТВА в будущем.

Так каким же фрилансером лучше быть — функцией или личностью?

Сразу расставлю точки над “і”. Заказчики найдутся и на фрилансера-функцию, и на фрилансера-личность, это будут разные люди, разные типы проектов и разные ценники за работу. И разная занятость.

И тут вы сами решаете для себя в какой “шкурке” вам сейчас комфортно. Начинающему фрилансеру может быть комфортнее первый год работать функцией, а вот профессионалу выгоднее, с точки зрения личностного и профессионального роста, отталкиваться от своих интересов и позиционирования. Чтобы своим позиционированием и убеждениями фрилансеру зарабатывать, нужно их где-то транслировать! То есть продвигаться в соцсетях, у нас есть статья-инструкция по этой теме Как и с чего начинать продвижение в сети фрилансеру: сколько каналов запускать для привлечения клиентов

Друзья, заказчиков на самом деле на фрилансе по-прежнему очень много! И все они хотят от фрилансеров одного — ПРОФЕССИОНАЛИЗМА, вот над этим и нужно постоянно работать. Личностные качества тоже важны, но умение выполнять свою работу качественно, вовремя —  первое на что заказчики обращают внимание. Помните об этом, и вкладывайтесь в свое развитие как специалиста. Такие вложения окупятся. А с помощью личностных качеств свои услуги можно продать дороже и выделиться на фоне конкурентов.