Как фрилансеру создать яркое уникальное торговое предложение

Чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь внимание заказчика фрилансеру нужна «перчинка». Этой «перчинкой» и является уникальное торговое предложение, т.е. самый сок ваших услуг в паре коротких фраз. И вот тут приходит ступор…

Что писать о себе и как разработать уникальное торговое предложение?

Сегодня я дам пошаговый план составления УТП, который можно взять за основу практически под любую фриланс-услугу:

  1. Начните с анализа своих навыков – выделите, что точно умеете делать.
  2. Определите вашу нишу и пропишите аватар клиента
  3. Выявите проблемы, боли и желания потенциальных заказчиков.
  4. Перенесите в таблицу п.1 и п.3.
  5. Выделите те услуги, которые помогут решить конкретные проблемы клиента.

Получаем готовый перечень услуг, на которые и делаем акцент. Если готовы предложить сразу несколько услуг – распишите их по мере убывания, т.е. первая – то, что делаете прям супер-пупер, а ниже прописывайте второстепенные.

“А еще я могу”… ваши преимущества как уникальное торговое предложение

Далее поработаем с отстройкой от конкурентов — прописываем преимущества, например:

  • Тщательный анализ.
  • Скорость.
  • Объем работы.
  • Курсы и тренинги.
  • Работа с известными брендами.
  • Многофункциональность.
  • Работа с разными программами.
  • Навыки смежных (нужных!) профессий.
  • Фантазия и генерация идей)).

Список можно продолжать до бесконечности, смысл вы поняли.

Про уникальное торговое предложение в четыре строки

  • Используйте короткие фразы
  • Избегайте сложных и заумных слов
  • Используйте глаголы и минимум прилагательных.
  • Основывайтесь на трёх составляющих – название услуги, ваши преимущества и выгода для клиента.

Подсмотреть идеи для УТП можно у коллег-фрилансеров или известных компаний. Никто не говорит о плагиате, но если вы сохраните себе 10-15 интересных УТП, вполне возможно у вас родится гениальная идея для написания собственного))

Шпаргалка “Уникальное торговое предложение фрилансера”

Вместо привычного вывода я хочу поделиться несколькими примерами для написания УТП:

  • Проблема — решение.

“Лендинг не приносит заявок? Проведу аудит, найду слабые места и оптимизирую под ваших клиентов”

  • Услуга – выгода.

“Разрабатываю дизайн, который побуждает к действию (покупке, регистрации и т.д.)!”

  • Услуга – отличие.

 “Веду группы в соцсетях ВКонтакте, Фейсбук, Одноклассники и Инстаграм. Моя фишка — все работы делаю вовремя и всегда на связи!”

  • Услуга — цель/мечта.

“Разрабатываю уникальный дизайн, который невозможно забыть. Желание заказать товар возникает с первых секунд пребывания на сайте.”

  • Помощь – инструмент

“Я помогаю привлекать посетителей на сайт с помощью уникального и продающего контента.”

  • Конкретизируем свою деятельность

“Я тот, кто выведет ваш сайт в топ-5 ленты выдачи с помощью правильной SEO-оптимизации”

  • Почему я это делаю?

“Создаю e-mail рассылки индивидуально под вашу аудиторию, потому что люблю, умею и знаю как выстраивать стратегии продаж!”

     Надеюсь, мини-статья о разработке УТП для фрилансера будет вам полезна. Если остались вопросы или есть желание поделиться идеями по составлению уникального  торгового предложения фрилансеру, пишите комментарии!

Самая "вкусная" рассылка для фрилансеров. Палим фишки!
Укажите свой email и начните выстраивать свою очередь из заказчиков!
I agree to have my personal information transfered to GetResponse ( more information )
Нажимая кнопку "Хочу получать рассылку!" вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных