Как и с чего начинать продвижение в сети фрилансеру: сколько каналов запускать для привлечения клиентов

Если о вас никто не знает, то каким бы профессионалом своего дела вы не были — потока новых клиентов ожидать не приходится. А так как место работы фрилансера — всемирная паутина, то и рассказывать о себе и своей работе нужно в ней. Как, когда и с чего начинать продвижение в сети вы узнаете прямо сейчас. 

Статья написана из личного опыта и не может быть 100% эффективной инструкцией. Представленную информацию не забудьте проанализировать и адаптировать под себя!

Когда фрилансеру начинать свое продвижение в сети

Сразу после того, как он получил знания и навыки в какой-либо интернет-профессии, или у него есть опыт работы оффлайн, и он хочет по этому же направлению работать онлайн (психологи, диетологи, бизнес-консультанты, бухгалтера и т.д.). 

Почему сразу? Потому что сделать страницу в Инстаграм, ВКонтакте или сваять простенький сайт на конструкторе — дело одного дня, а на раскачку своего детища уйдет минимум 1-2 месяца. 

Только не опускайте сейчас руки! Ваши соцсети поначалу требуют много внимания, и ничего или почти ничего не дают взамен, но спустя время потянется ручеек клиентов. Этот ручеек при умном и системном подходе перерастет в стабильный поток.

Вот почему нужно начинать заниматься выбором и настройкой каналов привлечения клиентов сразу. Пока вы набираетесь опыта можно практиковаться на своих страницах, например, если вы копирайтер, веб-дизайнер или Инста-менеджер. Кстати, если вы как раз в поиске направлений деятельности, то можете выбрать себе интернет-профессию и получить базовые знания БЕСПЛАТНО по ссылке //fl-club.com

Но до того, как вы побежите создавать аккаунты во всех соцсетях, подумайте — хватит ли у вас сил их вести, и насколько выбранные вами площадки привлечения клиентов будут эффективными. Не задумывались над этим, а надо бы! 

Как выбирать каналы привлечения клиентов, если только начинаете запускать продвижение в сети своих услуг

Все начинается с банального:

  1. опишите своих клиентов: пол, возраст, проекты;
  2. определите задачи с которыми к вам приходят;
  3. проанализируйте откуда приходят;
  4. выясните, в какой соцсети чаще бывают ваши заказчики и где ищут сотрудников;
  5. выпишите, что им важно получить и с кем хотят работать.

Далее нужно выделить те соцсети, в которых вам комфортно общаться и где вы хотите себя продвигать: рассказывать о своей деятельности, публиковать экспертные посты, общаться в группах/чатах/на страницах с коллегами и потенциальными заказчиками. И тут будет первый сложный момент — сконцентрируйтесь на ОДНОЙ!

Ключевой критерий выбора канала привлечения клиентов — соцсеть/ площадка, где их собирается больше всего.

Например, вы выучились на таргетолога, ваши заказчики — владельцы салонов красоты и фитнес-студий. Где они ищут своих клиентов и где вы им нужны? Ответ очевиден — Инстаграм, ВКонтакте, реже Фейсбук (но эта соцсеть хороша тем, что на ее страницах есть сообщества, где собираются в поисках рабочих рук владельцы бизнеса).

Принцип выбора первого канала понятен? На нем и сосредоточимся.

Приведите в порядок ту свою страницу, с которой будете “захватывать” клиентов, если у вас там котики и девушки с борщом, лучше заведите новую — деловую.

 
Следующий шаг — постинг. Тут нужно погрузиться с головой и наполнить страницу 9 постами, чтобы лента выглядела живой и интересной. Это могут быть посты о себе (знакомство), о вашей новой профессии, ваши мысли/идеи по поводу этой профессии, ее инструментов, пост о ваших услугах, пост-польза о том, как ваша профессия облегчает жизнь заказчику, о ваших планах, о темах, с которыми хотите работать, о том, где учились и какие дополнительные знания/навыки у вас есть.

Далее переходим к вовлечению потенциальных клиентов и коллег-смежников, которые этих самых клиентов смогут вам тоже переадресовывать. Что для этого нужно? Активно общаться в чатах, участвовать в нетворкингах, онлайн-мероприятиях, обсуждениях под постами в профильных группах, проходить марафоны и квесты. Через несколько месяцев вас заметят, начнут узнавать и перейдут в плоскость общения в личке;)

Когда пойдет стабильный ручеек заказчиков из одной соцсети, можно браться за вторую, потом за третью. А потом делегировать их ведение.

Что делать когда одна из соцсетей “отмирает”? Можно попробовать ее реанимировать свежим контентом, провести бесплатное онлайн-мероприятие в формате прямых эфиров или флешмобов. Если не работает — сосредоточиться на более перспективных каналах.

Продвижение в сети невозможно без персонализации — это факт!

Что такое персонализация? Это олицетворение всего вашего контента с вами. То есть, читая ваш пост пользователь видит ваш образ и слышит голос, последнее касается тех, кто не боится проводить прямые эфиры.

Заказчики, видя в ленте ваши публикации, читая ваши посты, комментарии, анализируют насколько вы соответствуете их требованиям к исполнителю. 

Специалисту с 3-мя постами за месяц и котиком на аватарке не доверят продвижение бизнес-аккаунта. Это факт. Рекомендации и люксовость спеца тут не учитываем — это редкость.

Еще один интересный момент, на который многие фрилансеры не обращают внимания. Заказчики, прежде чем выбрать специалиста, смотрят ваши профили в разных соцсетях, поэтому постарайтесь выбрать такое фото на аватарку, чтобы вас легко было узнать. Можно одно на все свои рабочие аккаунты.

Позаботьтесь о том, чтобы в шапке профиля и разделе “информациях” о вас было достаточно сведений для обращения. Больше каналов взаимодействия, выше шанс получить заказ. Например, заказчика вам порекомендовали из Инстаграм, а у вас там “пыльный” пустой аккаунт, и вы только через ВКонтакте работаете. А заказчику ВКонтакте не нравится общаться. Все, заказ уплыл.

Как выбрать каналы и способы общения?

  • проанализировать страницы коллег;
  • проанализировать откуда у вас больше заказчиков приходит;
  • определить, с какими мессенджерами вам удобно работать и какие не под запретом в вашей стране — этот момент тоже важен!
  • не забывайте про электронную почту, ею пользуются. Только не ставьте себя имя “котик”, “зая” и т.п. Хорошо бы, чтобы в вашем рабочем электронном адресе было ваше имя/фамилия.

Работать над своим продвижением дело долгое и утомительное, тем более, что оно требует ежедневных временных затрат. Поэтому закладываете по 1 часу в день на постинг, работу со своими страницами. И фиксируйте выполненные/запланированные задачи в любом удобном вам планировщике. Такая системность поможет вам стабильно двигаться вперед и развиваться, как специалист. К тому же, это здорово стимулирует уверенность в себе и помогает общению, практика как-никак!