Как назвать цену заказчику?

К вам обратился заказчик и первый его вопрос: «Сколько стоят ваши услуги?». Что делать, сказать сразу или потянуть время? Я неоднократно говорила, не озвучивайте сразу цену – подстраивайте ее под поставленные перед вами задачи.


Я вообще против стационарного прайса, т.к. заказ заказу рознь и за одни и те же деньги на вас могут навешать разные требования. Кроме того, если вы сразу же назовете цену — вы не покажете свою ценность.


Новички часто переживают, что клиент уйдет, если сразу не сказать цену работы. Это ерунда! Прежде чем назвать стоимость работы фрилансер предварительно взвесит «за» и «против»: 
• узнает свои обязанности; 
• изучит цели и специфику проекта; 
• познакомится с сайтом клиента; 
• сопоставит свою занятость и время, которое потребует новый проект.

Изначально вам нужно расспросить заказчика о проекте и разговорить его: попросить посмотреть группу, задать вопросы о его целевой аудитории, ваших задачах в проекте. Ваша цель утеплить клиента, искренне поинтересоваться его проектом и вникнуть в специфику работы. Как только вы получите ответы на эти вопросы, тогда и называйте цену.

Кроме того, вы можете использовать аргумент – «Мне нужно сопоставить занятость в Вашем проекте со своим графиком». Так вы покажете заказчику, что вы востребованный фрилансер, и он не единственный ваш клиент. Не бойтесь использовать этот аргумент, даже если вы новичок и очереди из заказов пока нет.

✨Лайфхаки, которые помогут назвать подходящую цену

1. Если заказчик настоятельно требует озвучить стоимость услуг в начале диалога, используйте формулировку — «Начальная стоимость моих услуг от n-рублей, конечную цену назову после того, как ознакомлюсь с задачами и обязанностями работы». Покажите, что вы готовы работать, но с учетом своих условий и на серьезных началах! 
 
2. Почему-то заказчики не очень любят сотрудничать с теми исполнителями, которые «хоть сейчас готовы приступить», «рвусь работать», «у меня как раз нет работы, а тут ваш проект». Или сильно занижают цену работы, т.к. понимают, что исполнитель в любом случае согласится. 
 
3. Еще одна хитрость, как назвать цену и убедить клиента сотрудничать – не называйте самую низкую цену, даже если только начали работать. «Дешево – значит плохо» — этот посыл намертво засел у нас в голове, и не зря. В 80% случаев дешевая услуга=слитый бюджет. Не стесняйтесь называть ту цену, которая устраивает ВАС, не обесценивайте свой труд! А если клиенту она не подходит — он просто не ВАШ клиент)) 
Самая "вкусная" рассылка для фрилансеров. Палим фишки!
Укажите свой email и начните выстраивать свою очередь из заказчиков!
I agree to have my personal information transfered to GetResponse ( more information )
Нажимая кнопку "Хочу получать рассылку!" вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных