Продвижение в соцсетях: как с помощью контента находить себе клиентов?

Особенность работы фрилансера в том, что “волка ноги кормят”. Приходится самому искать себе заказчиков или делать себя таким профессионалом (причем известным хотя бы в узких кругах), чтобы заказчики вас находили сами. Поэтому, продвижение в соцсетях — это не прихоть, а средство достижения финансового благополучия и востребованности. В этой статье будем разбираться в алгоритме продвижения своих услуг через контент.

Что нужно сделать до того, как начинать продвижение в соцсетях 


Если вы решили использовать на данном этапе бесплатные методы продвижения, а именно контент, то начать нужно с подготовки, и только потом системно делать постинг, заточенный под привлечение аудитории и трансформацию ее в клиентов.

Этап № 1. Выбор основной социальной сети. 

При выборе площадки, через которую в будущем планируете получать клиентов, нужно отталкиваться от следующих моментов:


— в какой соцсети вам комфортно
— в какой соцсети больше ваших ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫХ клиентов
— где меньше конкурентов/проще продвигать свои услуги

Совет: протестируйте разные соцсети, например, по месяцу каждую, посмотрите на результат. Вторая подсказка — посмотрите, где собираются и что публикуют ваши коллеги-профи, какая отдача от их постов. Подпишитесь на гуру в вашей нише, читайте их посты, смотрите эфиры и сториз. Так и идеи найдете, и тропинку нащупаете.

Этап №2. Находим свой стиль общения с аудиторией.

После того, как выбрали стартовую соцсеть для продвижения, определяем какой у вас будет формат взаимодействия: посты или эфиры, экспертный постинг с советами (деловой блог) или экспертное+личное. 

А теперь разберем нюансы ведения страницы в формате “эксперт” и “живой человек+специалист”:
   

  • Второй вариант проще в ведении, потому что больше тем для контента, больше подписчиков можно захватить. Идеальный формат для начинающих фрилансеров, даже для тех, кто только осваивает работу в интернет. 

Выбирая формат “живой человек + специалист”, важно помнить, что сделать своим клиентом человека, который вообще не связан с вашей темой и не нуждается в ваших услугах, увы, никак. Хотя с другой стороны, он порекомендует вас тому, кто ищет специалиста по вашему профилю.

  • Первый вариант более трудоемкий в план ведения и не подходит начинающим фрилансерам, потому что у вас еще недостаточно материалов для регулярного выпуска экспертного контента. Но как положительные стороны выделю:
    — самоутверждение и бой синдрому самозванца
    — ваша аудитория понимает ваш продукт, ей проще продавать свои услуги
    — ваш аккаунт = ваша визитка и аналог портфолио.

А сейчас переходим к основной части — контенту!


Как делать контент, работающий на продвижение в соцсетях ваших услуг

  1. Выберите основную тему страницы: ваша деятельность (например, написание текстов, ведение аккаунтов в Инстаграм, настройка таргетированная реклама).
  2. WОтыщите смежные темы, про которые будете писать. Это могут быть ваше хобби, дополнительные навыки-компетенции, интересы, отдых, жизненная позиция, убеждения и т.д.
  3. Посмотрите о чем пишут коллеги-смежники, какие комментарии подписчиков получают. Присмотритесь к страницам экспертов в вашей нише. Важно почувствовать, что вам в их контенте нравится, а что нет.
  4. Определитесь, насколько готовы раскрываться лично. Будете ли писать про свою жизнь, семью, обучение, опыт — такой контент интересен аудитории, но он получается удачным, если вам легко рассказывать о себе.
  5. Составьте свой первый базовый контент-план, он нужен для того, чтобы вас дисциплинировать на начальном этапе. Потому что после первой недели регулярного постинга выгораешь и не знаешь о чем писать дальше.

Контент по плану влияет на продвижение в соцсетях — это ФАКТ!

Следующий этап, как вы уже поняли, составление контент-плана. Рекомендую начать с недельного. Можно пойти по пути базового контент-плана на 7 дней для Инстаграм, с месячного для Фейсбук, для ВКонтакте берем усредненный (на ваше усмотрение). 

В Инстаграм нужен ежедневный регулярный контент, но тут выбирайте, что вам и вашей аудитории “зайдет”: сториз, посты, эфиры. Если у вас в разных соцсетях не пересекается аудитория (разные подписчики), то контент можно тиражировать, то есть один и тот же пост в разные дни использовать в разных соцсетях.

В контент-плане используем посты:

  • про вас как специалиста: обучение, темы проектов, работа 
  • про вас как личность: компетенции, ценности
  • про вашу нишу/тему: все, что с ней связано
  • про вашу услугу: зачем, кому, как
  • про смежные темы.

Чтобы у вас не было хаоса, сделайте табличку в Excel или в любом удобном формате и по дням недели напишите темы. А потом просто по этим темам делайте посты. Размер постов значения не имеет, главное — содержание. Если у вас появляются новые идеи/темы, вносите их в свой контент-план, чтобы не потерять!



Суть контента в том, чтобы ваши подписчики видели, что вы существуете и реально понимаете/умеете делать свою работу, у вас с ними есть что-то общее. С точки зрения потенциального клиента ваш контент закрывает его страхи и возражения. Если потенциальный клиент пока не готов купить ваши услуги, он по вашим постам может что-то применить, ощутить результат и..захочет получить больше — закажет ваши услуги!

Кроме того, контент поможет вам выделиться среди коллег, которым лень вести свои соцсети. В этом есть тоже свой плюс!

Но на одном контент-плане все не заканчивается. Вам нужно следить за откликом аудитории, общаться с подписчиками и не игнорировать их комментарии! Следите за реакцией на посты, эфиры — так вы нащупает топовые темы для контента и сможете в течение нескольких месяцев сделать из своей соцсети блог, который интересен аудитории и потенциальным клиентам. Как результат — получите новые заказы, а если захотите настроить рекламу на свою страницу, то она уже будет готова к приему аудитории!

Через сколько контент начинает работать? Все зависит от вас, вашей аудитории. Но не меньше месяца вам понадобится на раскачку, но результат того стоит!