Продвижение в соцсетях: как с помощью контента находить себе клиентов?

Особенность работы фрилансера в том, что “волка ноги кормят”. Приходится самому искать себе заказчиков или делать себя таким профессионалом (причем известным хотя бы в узких кругах), чтобы заказчики вас находили сами. Поэтому, продвижение в соцсетях — это не прихоть, а средство достижения финансового благополучия и востребованности. В этой статье будем разбираться в алгоритме продвижения своих услуг через контент.

Что нужно сделать до того, как начинать продвижение в соцсетях 


Если вы решили использовать на данном этапе бесплатные методы продвижения, а именно контент, то начать нужно с подготовки, и только потом системно делать постинг, заточенный под привлечение аудитории и трансформацию ее в клиентов.

Этап № 1. Выбор основной социальной сети. 

При выборе площадки, через которую в будущем планируете получать клиентов, нужно отталкиваться от следующих моментов:


— в какой соцсети вам комфортно
— в какой соцсети больше ваших ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫХ клиентов
— где меньше конкурентов/проще продвигать свои услуги

Совет: протестируйте разные соцсети, например, по месяцу каждую, посмотрите на результат. Вторая подсказка — посмотрите, где собираются и что публикуют ваши коллеги-профи, какая отдача от их постов. Подпишитесь на гуру в вашей нише, читайте их посты, смотрите эфиры и сториз. Так и идеи найдете, и тропинку нащупаете.

Этап №2. Находим свой стиль общения с аудиторией.

После того, как выбрали стартовую соцсеть для продвижения, определяем какой у вас будет формат взаимодействия: посты или эфиры, экспертный постинг с советами (деловой блог) или экспертное+личное. 

А теперь разберем нюансы ведения страницы в формате “эксперт” и “живой человек+специалист”:
   

  • Второй вариант проще в ведении, потому что больше тем для контента, больше подписчиков можно захватить. Идеальный формат для начинающих фрилансеров, даже для тех, кто только осваивает работу в интернет. 

Выбирая формат “живой человек + специалист”, важно помнить, что сделать своим клиентом человека, который вообще не связан с вашей темой и не нуждается в ваших услугах, увы, никак. Хотя с другой стороны, он порекомендует вас тому, кто ищет специалиста по вашему профилю.

  • Первый вариант более трудоемкий в план ведения и не подходит начинающим фрилансерам, потому что у вас еще недостаточно материалов для регулярного выпуска экспертного контента. Но как положительные стороны выделю:
    — самоутверждение и бой синдрому самозванца
    — ваша аудитория понимает ваш продукт, ей проще продавать свои услуги
    — ваш аккаунт = ваша визитка и аналог портфолио.

А сейчас переходим к основной части — контенту!


Как делать контент, работающий на продвижение в соцсетях ваших услуг

  1. Выберите основную тему страницы: ваша деятельность (например, написание текстов, ведение аккаунтов в Инстаграм, настройка таргетированная реклама).
  2. WОтыщите смежные темы, про которые будете писать. Это могут быть ваше хобби, дополнительные навыки-компетенции, интересы, отдых, жизненная позиция, убеждения и т.д.
  3. Посмотрите о чем пишут коллеги-смежники, какие комментарии подписчиков получают. Присмотритесь к страницам экспертов в вашей нише. Важно почувствовать, что вам в их контенте нравится, а что нет.
  4. Определитесь, насколько готовы раскрываться лично. Будете ли писать про свою жизнь, семью, обучение, опыт — такой контент интересен аудитории, но он получается удачным, если вам легко рассказывать о себе.
  5. Составьте свой первый базовый контент-план, он нужен для того, чтобы вас дисциплинировать на начальном этапе. Потому что после первой недели регулярного постинга выгораешь и не знаешь о чем писать дальше.

Контент по плану влияет на продвижение в соцсетях — это ФАКТ!

Следующий этап, как вы уже поняли, составление контент-плана. Рекомендую начать с недельного. Можно пойти по пути базового контент-плана на 7 дней для Инстаграм, с месячного для Фейсбук, для ВКонтакте берем усредненный (на ваше усмотрение). 

В Инстаграм нужен ежедневный регулярный контент, но тут выбирайте, что вам и вашей аудитории “зайдет”: сториз, посты, эфиры. Если у вас в разных соцсетях не пересекается аудитория (разные подписчики), то контент можно тиражировать, то есть один и тот же пост в разные дни использовать в разных соцсетях.

В контент-плане используем посты:

  • про вас как специалиста: обучение, темы проектов, работа 
  • про вас как личность: компетенции, ценности
  • про вашу нишу/тему: все, что с ней связано
  • про вашу услугу: зачем, кому, как
  • про смежные темы.

Чтобы у вас не было хаоса, сделайте табличку в Excel или в любом удобном формате и по дням недели напишите темы. А потом просто по этим темам делайте посты. Размер постов значения не имеет, главное — содержание. Если у вас появляются новые идеи/темы, вносите их в свой контент-план, чтобы не потерять!



Суть контента в том, чтобы ваши подписчики видели, что вы существуете и реально понимаете/умеете делать свою работу, у вас с ними есть что-то общее. С точки зрения потенциального клиента ваш контент закрывает его страхи и возражения. Если потенциальный клиент пока не готов купить ваши услуги, он по вашим постам может что-то применить, ощутить результат и..захочет получить больше — закажет ваши услуги!

Кроме того, контент поможет вам выделиться среди коллег, которым лень вести свои соцсети. В этом есть тоже свой плюс!

Но на одном контент-плане все не заканчивается. Вам нужно следить за откликом аудитории, общаться с подписчиками и не игнорировать их комментарии! Следите за реакцией на посты, эфиры — так вы нащупает топовые темы для контента и сможете в течение нескольких месяцев сделать из своей соцсети блог, который интересен аудитории и потенциальным клиентам. Как результат — получите новые заказы, а если захотите настроить рекламу на свою страницу, то она уже будет готова к приему аудитории!

Через сколько контент начинает работать? Все зависит от вас, вашей аудитории. Но не меньше месяца вам понадобится на раскачку, но результат того стоит!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *