Как выстраивать деловые отношения фрилансеру

Востребованность фрилансера определяется по большей части двумя критериями – профессионализмом и умением выстраивать деловые отношения. Если с первой частью все и так понятно, то вторая многих вгоняет в ступор. Неужели и в мире фриланса связи решают всё? Дело не в связях, а в умении налаживать контакт и хорошо себя зарекомендовать. Иметь пару сотен успешных филансеров «в друзьях» не значит быть популярным у заказчиков. Основной критерий деловых отношений – не их количество, а качество!

Механизм развития деловых отношений

Деловые связи подразумевают перспективное/денежное/взаимовыгодное и равноправное партнерство. Деловые отношения – один из основных типов бизнес-контакта, также существуют еще личностное и стратегическое общение. Я не буду относить к разряду деловых отношений хаотичное добавление в друзьях и редкую переписку на страницах тематических сообществ.

Деловые отношения можно выстраивать тремя путями:

  1. Целенаправленно – знакомиться на тематических площадках, привлекать потенциальных клиентов и полезных коллег путем активного общения (обсуждения, публикация своих работ, реклама услуг и т.п.)

  2. Случайно – общаясь в развлекательных пабликах, на оффлайн-мероприятиях или в обычной жизни. Из дружеского общения могут вырасти прочные деловые отношения, когда вы и ваш знакомый окажетесь полезными друг другу.

  3. «По знакомству» — ваш друг/коллега порекомендовал вас своему другу/коллеге/партнеру. По знакомству выстраивать деловые отношения проще, т.к. вам могут предоставить хоть минимальное описание визави.

В деловых отношениях есть один интересный подвид — стратегическое партнерство. На начальном этапе это общение не сулит вам прибыли, но в будущем вам предложат сотрудничество, «партнерку» или порекомендуют на хороший проект. Чтобы выстроить и поддерживать стратегические связи понадобиться не один месяц, но овчинка стоит выделки. А еще вам потребуются целеустремленность, общительность и интуиция. Возможно, сейчас ваш знакомый пока что новичок, но спустя год станет крутым специалистом и сможет помочь Вам с трудоустройством!

Где и как можно найти полезных знакомых: места закладки деловых отношений

Когда Вы – успешный фрилансер с богатым опытом, полезные знакомства сами вас находят, но если вы только начинаете творческий путь и успели поработать с 5-10 клиентами, об устойчивых деловых отношениях остается только мечтать. Оставим мечтания и начнем действовать! Воспользуемся целенаправленным вариантом строительства деловых отношений, найти полезных знакомых вполне реально:

  • На профессионально-образовательных вебинарах, тренингах и курсах.

  • В повседневной жизни (в спортзалах, салонах красоты, клубах по интересам).

  • На мероприятиях (выставки, презентации, акции и встречи).

  • В специализированных пабликах, сообществах, форумах в социальных сетях.

  • Через друзей/коллег/знакомых, для этого просветите их о своей деятельности.

Выстроить деловые связи без коммуникабельности никак, поэтому уделяйте внимание самообразованию и развитию социальных навыков. Деловое и личностное общение подразумевает обратную связь, дабы связи не угасли, их нужно поддерживать постоянно. Вежливый и искренний интерес к жизни и деятельности визави укрепляет деловые связи, не позволяя им затеряться со временем.

Как поддерживать деловые отношения с партнерами?

Не давайте о себе забыть, иначе знакомиться и налаживать связи придется заново. Используйте ряд простых правил, и ваши отношения будут полезными и доброжелательными:

  • Поздравляйте в вежливо-корректной форме с праздниками.

  • Периодически обменивайтесь полезной информацией (ссылками на проверенные курсы, семинары и т.п.)

  • Предлагайте взаимовыгодные услуги, если есть такая возможность.

  • Не отправляйте спам и «пустой» контент

  • Комментируйте и реагируйте на публикации партнеров в социальных сетях. Особенно, если это профессиональные кейсы, статьи и посты.

Сегодня вы узнали, как выстраивать деловые отношения и обрастать полезными знакомствами. Благодаря доброжелательному общению, профессионализму и искренности у вас всегда будет на кого положиться, а деловые связи помогут в нужный момент подняться на новую ступень.

Помните, не количеством знакомых, а качеством общения определяется эффективность выстроенных деловых отношений. Успехов вам и приятных, порядочных партнеров!

 

 Надежда Раюшкина и команда Клуба Успешных Фрилансеров

Самая "вкусная" рассылка для фрилансеров. Палим фишки!
Укажите свой email и начните выстраивать свою очередь из заказчиков!
I agree to have my personal information transfered to GetResponse ( more information )
Нажимая кнопку "Хочу получать рассылку!" вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных