Востребованность фрилансера определяется по большей части двумя критериями – профессионализмом и умением выстраивать деловые отношения. Если с первой частью все и так понятно, то вторая многих вгоняет в ступор. Неужели и в мире фриланса связи решают всё? Дело не в связях, а в умении налаживать контакт и хорошо себя зарекомендовать. Иметь пару сотен успешных филансеров «в друзьях» не значит быть популярным у заказчиков. Основной критерий деловых отношений – не их количество, а качество!
Механизм развития деловых отношений
Деловые связи подразумевают перспективное/денежное/взаимовыгодное и равноправное партнерство. Деловые отношения – один из основных типов бизнес-контакта, также существуют еще личностное и стратегическое общение. Я не буду относить к разряду деловых отношений хаотичное добавление в друзьях и редкую переписку на страницах тематических сообществ.
Деловые отношения можно выстраивать тремя путями:
-
Целенаправленно – знакомиться на тематических площадках, привлекать потенциальных клиентов и полезных коллег путем активного общения (обсуждения, публикация своих работ, реклама услуг и т.п.)
-
Случайно – общаясь в развлекательных пабликах, на оффлайн-мероприятиях или в обычной жизни. Из дружеского общения могут вырасти прочные деловые отношения, когда вы и ваш знакомый окажетесь полезными друг другу.
-
«По знакомству» – ваш друг/коллега порекомендовал вас своему другу/коллеге/партнеру. По знакомству выстраивать деловые отношения проще, т.к. вам могут предоставить хоть минимальное описание визави.
В деловых отношениях есть один интересный подвид – стратегическое партнерство
. На начальном этапе это общение не сулит вам прибыли, но в будущем вам предложат сотрудничество, «партнерку» или порекомендуют на хороший проект. Чтобы выстроить и поддерживать стратегические связи понадобиться не один месяц, но овчинка стоит выделки. А еще вам потребуются целеустремленность, общительность и интуиция. Возможно, сейчас ваш знакомый пока что новичок, но спустя год станет крутым специалистом и сможет помочь Вам с трудоустройством!
Где и как можно найти полезных знакомых: места закладки деловых отношений
Когда Вы – успешный фрилансер с богатым опытом, полезные знакомства сами вас находят, но если вы только начинаете творческий путь и успели поработать с 5-10 клиентами, об устойчивых деловых отношениях остается только мечтать. Оставим мечтания и начнем действовать! Воспользуемся целенаправленным вариантом строительства деловых отношений, найти полезных знакомых вполне реально:
-
На профессионально-образовательных вебинарах, тренингах и курсах.
-
В повседневной жизни (в спортзалах, салонах красоты, клубах по интересам).
-
На мероприятиях (выставки, презентации, акции и встречи).
-
В специализированных пабликах, сообществах, форумах в социальных сетях.
-
Через друзей/коллег/знакомых, для этого просветите их о своей деятельности.
Выстроить деловые связи без коммуникабельности никак, поэтому уделяйте внимание самообразованию и развитию социальных навыков. Деловое и личностное общение подразумевает обратную связь, дабы связи не угасли, их нужно поддерживать постоянно. Вежливый и искренний интерес к жизни и деятельности визави укрепляет деловые связи, не позволяя им затеряться со временем.
Как поддерживать деловые отношения с партнерами?
Не давайте о себе забыть, иначе знакомиться и налаживать связи придется заново. Используйте ряд простых правил, и ваши отношения будут полезными и доброжелательными:
-
Поздравляйте в вежливо-корректной форме с праздниками.
-
Периодически обменивайтесь полезной информацией (ссылками на проверенные курсы, семинары и т.п.)
-
Предлагайте взаимовыгодные услуги, если есть такая возможность.
-
Не отправляйте спам и «пустой» контент
-
Комментируйте и реагируйте на публикации партнеров в социальных сетях. Особенно, если это профессиональные кейсы, статьи и посты.
Сегодня вы узнали, как выстраивать деловые отношения и обрастать полезными знакомствами. Благодаря доброжелательному общению, профессионализму и искренности у вас всегда будет на кого положиться, а деловые связи помогут в нужный момент подняться на новую ступень.
Помните, не количеством знакомых, а качеством общения определяется эффективность выстроенных деловых отношений. Успехов вам и приятных, порядочных партнеров!
Надежда Раюшкина и команда Клуба Успешных Фрилансеров