Контент-план для Инстаграма: обязательное условие для эффективного ведения аккаунта или лишняя работа?

Про необходимость составления контент-плана для систематизации ведения аккаунтов в соцсетях сейчас не говорит разве что ленивый. Контент-план и его всевозможные шаблоны (под одну соцсеть, комплекс соцсетей или сразу для всех каналов взаимодействия с аудиторией) преподносят как панацею и супер-средство для вовлечения, удержания аудитории. Контент-план позиционируют как неотъемлемый элемент стратегии по увеличения продаж. Но так ли он эффективен в работе, как говорят?


Инесса Шаповалова, наш редактор, копирайтер-маркетолог и специалист по построению контент-стратегий написала статью для блога “Маркетинг с азов” (https://azconsult.ru/kontent-plan-dlya-instagrama-i-shablony), сегодня полная версия статьи выходит и у нас! 

Контент-план необходим каждому проекту/специалисту, который выходит в соцсети?


Мой ответ — “да”! При условии что вам этот контент-план составил профессионал, и он точно хорошо разобрался в специфике вашего проекта/продукта, потратил достаточное количество времени, чтобы изучить целевую аудиторию, проанализировал конкурентов и смог вывести вашу уникальную стратегию подачи контента. Иначе толку от разработанного контент-плана и шаблонов не будет.

На составление контент-плана для Инстаграм с учетом всех используемых видов контента, проработкой стратегии у меня уходит 7-14 дней. И это без написания постов, записи видео! Контент-план для Инстаграм выстраиваю с учетом не менее 1 поста, 2 сторис в день. Эфиры и видео подстраиваются индивидуально.

Не любите сторис? Ваше право, но они реально работают и хорошо вовлекают аудиторию. Сторис эффективны как продающий контент для товаров/услуг с ограниченным сроком реализации (распродажи, сезонные скидки или ограниченный набор на курс/мероприятие). Сторис эффективны как анонс-контент и как инструмент изучения интересов вашей аудитории.

В этой статье написанное подкрепляется скриншотами рабочих аккаунтов и, используемых в разработке контент-стратегии, инструментов. В качестве наглядного пособия демонстрирую свой аккаунт в Инстаграм https://www.instagram.com/text2biz/ Подписана я как @text2biz. Имя вашего профиля тоже имеет значение, в моем случае сразу понятно, что речь идет о текстах.

А теперь перейдем к основной части статьи — составление контент-плана для Инстаграм.

Как составлять контент-план для Инстаграм: пошаговый путь и первые ошибки

Сейчас я озвучу крамольную для многих копирайтеров мысль — постинг в Инстаграм может вообще не сработать. Даже если он содержит максимум пользы. Проблема контент-плана № 1 — вы не учли какой контент “заходит” вашей аудитории. Давите постами каждый день тех, кому сторис и видео нравятся больше. Результат — отписки.

Рекомендации № 1. Прежде чем составлять контент-план для Инстаграм нужно:

  • Проанализировать свою потенциальную целевую аудиторию (их интересы, точки взаимодействия, актуальные темы).
  • Определиться с направлением вашего аккаунта (экспертный блог, личный блог, страница продажи товаров, аккаунт для сбора информации по аудитории, трендам и конкурентам, тестовая площадка востребованности ваших продуктов).
  • Выписать смежные темы, которые будете использовать в аккаунте. Не советую делать узкий тематический блог, если планируете в будущем масштабироваться, потому что сложно находить и делать уникальный контент + шанс собрать более 5 000 целевых подписчиков без основательных вложений в рекламу и привлечения специалистов по трафику, минимальный.
  • Выбрать те форматы контента, с которым будете работать, включая вариант партнерского взаимодействия.
  • Составить план продаж продуктов, если планируете монетизировать ваш Инстаграм.

Пример составления плана продаж в формате планировщика Planfix приведу ниже:

Рис. 1 План продажи продуктов через Инстаграм. Пример. 

На этот этап подготовительной работы закладываем 7 дней. И это при условии, что у вас есть сотрудники на ведение контента. Можно, конечно, обойтись своими силами. В этом случае сразу же вносите в свой планировщик + 1 час в день на написание, оформление и публикацию поста в Инстаграм, + 30 минут на пару сторис.

Следующий этап — составление шаблона своего контент-плана для Инстаграм


Исходя из своей практики скажу, оптимально составлять на месяц. Причем развернутый, с подробными темами постов, эфиров, IGTV и сторис.

Вкратце базовые таблицы в Google Doc выглядят так:

Рис. 2 Мини-формат основной информации для старта разработки контент-плана

Еще один пункт составления базового шаблона под ваш будущий контент-план — сбор данных по хештегам. За то время, пока вы их будете собирать, отсеивать лишние, вы посмотрите, что по этим хештегам “заходит” аудитории. И вместе с эффективными хештегами (бесплатный способ привлечь себе подписчиков + показать свой контент большему количеству людей) вы еще и актуальных тем для контента найдете как минимум 10!

Для записи тематических хештегов введите себе в таблицу отдельный столбец, и периодически его сверяйте со статистикой по публикациям. Неработающие хештеги убираем, новые добавляем, и снова тестируем.

И тут вы зададите мне логичный вопрос — Зачем вникать в хештеги, разрабатывая контент-план для Инстаграм? Потому что вам нужно этот план в будущем оптимизировать и улучшать! Экспериментировать с темами, стилями и видами контента, иначе ваш аккаунт будет однообразным и скучным.

Рис. 3. Базовая структура контент-плана для Инстаграм.

Для создания, ведения, корректировки контент-планов удобно использовать именно Google Doc с разграниченными формами доступа, если работаете в команде. Важное уточнение по Рис. 2 для тех, кто планирует делегировать ведение своего контента специалистам (например, копирайтеру) — в поле, где указана тема/название поста, должна быть ссылка на документ с написанными постами.

В этом же документе у каждого поста название должно совпадать с названием в поле таблицы. И должна быть проставлена дата выхода этого поста.

Контент для Инстаграм должен быть уникальным, но есть лазейка — перевыпускать свои же посты можно через 2 месяца.

Чтобы повысить охваты публикаций делаем дубляж поста в сторис. При нехитром подсчете получаем 2 стандартный сторис по плану + сторис-дубляж поста, то есть вот вам уже 3 сторис в сутки!

Сколько видов контента можно использовать для продвижения и монетизации аккаунта в Инстаграм?

  • Постинг, сторис, видео, прямые эфиры, IGTV, фото, совместные активности (марафоны, мини-курсы, экспертные рубрики).
  • Продающий, вовлекающий, развлекательный, провокационный, полезный, экспертный, личный контент и истории.

Составлять свой шаблон контент-плана для Инстаграм можно ориентируясь не только на темы постов и формат используемого контента, но и отмечать в плане его виды. Так вы не перенасытите ленту своего аккаунта продающими постами или сухо-пофессиональными.

А теперь сломаю систему — КОГДА КОНТЕНТ-ПЛАН И ЕГО ШАБЛОНЫ НЕ НУЖНЫ!

Только в том случае, если вы сами работаете с контентом много лет. Потому что ваш мозг работает по-другому: у вас план публикаций сам по себе выстраивается в голове. Вам достаточно пролистать ленту, почитать рассылки, пообщаться с коллегами и в закрытых чатах, чтобы вытянуть себе АКТУАЛЬНЫЕ идеи постинга. У вас выстраивается органичный и естественный контент-план, он динамичный — и в этом его уникальность. 

Пример — мой аккаунт в Инстаграм. Контент-план создаю динамично и на ходу (на 1-5 дней, не больше!), в нем только одна жесткая линия постов и сторис — только под график продаж продуктов проекта и моих индивидуальных продуктов.


Единственное, в чем вы можете провалиться — сторис и видео-контент. Для многих они — своеобразный выход из зоны комфорта. Тут есть простое решение. Внесите себе в календарь, планировщик, напоминалку, стикер на рабочем столе (да хоть попугая научите говорить — без разницы!) — 2 сторис в день и 1 прямой эфир/видео в 14 дней ОБЯЗАТЕЛЬНО. 

Это мое выведенное опытом правило — показывать себя в живую, потому что работает на доверие, если вы продвигаете услуги и обучение в формате онлайн. Эфиры и видео делаем по сценарию, но про них не в этой статье. 

Как встраивать продающий контент в план публикаций в Инстаграм?

Без продающих постов, сторис, эфиров ваш аккаунт приносить доход от ваших же продуктов не будет. И тут важно понимать, что в продающем и всём остальном контенте нужно придерживаться баланса, чтобы не потерять своих подписчиков и интерес аудитории.

Рекомендации № 2 про встраивание продаж в контент:

  1. Чтобы продавать через контент, нужно сначала донести ценность продукта ознакомительными + полезными постами. 
  2. В лоб продаем через сторис, потому что в них не стоит помещать много текста!
  3. Для товарных страниц с большим ассортиментом ставим в контент-план обязательный 1 продающий пост в день (минимум).
  4. Для продажи услуг и лимитированных, эксклюзивных товаров, ставим в неделю 1 продающий пост (по разным схемам, в зависимости от вашей аудитории) и 1 пост с завуалированной продажей (через пользу, через результат, через историю).

Покажу на примере:

Задача — привести мою аудиторию на мероприятие (вебинар по копирайтингу).

Путь достижения результата с учетом теплоты и заинтересованности аудитории:

1. Польза — “Как написать продающий пост …в ОДИН АБЗАЦ”
2. Знакомство через анонс — “Как копирайтеру зарабатывать от 40+ тыс. руб ежемесячно”
3. Польза — “Какой постинг нужен, чтобы продавать и продвигать в Инстаграм?”
4. Демонстрация эффективности продукта — контент-разбора
5. Анонс вебинара + его ценность
6. Дожим-напоминание про вебинар.

Помимо постинга были прямые эфиры про постинг и его эффективность. Чтобы показать аудитории, как полезна и востребована работа копирайтера для Инста-проектов.

Обратите внимание, что при разработке контент-плана под конкретный продукт/мероприятие в Инстаграм мы не делаем длинные цепочки продаж! Работаем быстро — от 1 до 7 дней. Поэтому и шаблон целевого контент-плана под продажу продукта составляем на неделю! О том, как именно по шагам строить контент для проектов самостоятельно и писать под него все тексты, я рассказываю на Тренинге “SMM-копирайтер: постинг для продаж и продвижения”. Старт обучения уже скоро!

Резюме: контент-план работает!
Контент-план для Инстаграм помогает систематизировать свои знания по ЦА проекта, понять что сейчас работает именно в конкретном аккаунте/нише, и выстроить системные продажи разных продуктов с нуля. 

Но стоит понимать, что все, о чем сказано выше НУЖНО ТЕСТИРОВАТЬ. Приведу пример из последней практики по контент-разборам аккаунтов в Инстаграм:


— есть 2 бьюти-мастера
— аккаунт одного с шаблонами для постов (рекомендовал специалист — “так выглядит профессионально”), постинг по профессиональной теме + товары для мастеров, сторис только по работе.
— аккаунт второго — жизненные истории, фото к постам без шаблонов, постинг искренний и в разговорном жанре.

Во втором аккаунте 30 + тыс. подписчиков и постоянный стабильно высокий отклик аудитории (этот критерий важнее количества!), в первом аккаунте — менее 1% активности от подписчиков. Хотя полезный контент и регулярный постинг есть в обоих аккаунтах.

Вывод: тестируем, анализируем и меняем шаблон контент-плана проекта! Не замираем в статике. Статика хороша для других площадок, но точно не для аккаунта в Инстаграм!

На финальной ноте статьи отвечу на ваш невысказанный вопрос — нужно ли делать новый аккаунт, чтобы выстраивать в нем контент под монетизацию и профессиональное развитие? Нет, вы совершенно спокойно можете менять свой существующий аккаунт, его стиль и контент, только не сразу резко, а постепенно, опираясь на статистику охватов, активностей и отклика аудитории. 

Инесса Шаповалова, редактор Школы Успешного Фриланса и Понятный маркетинг с Надеждой Раюшкиной, копирайтер-маркетолог

https://www.facebook.com/profile.php?id=100012592831273

https://vk.com/id31825690

https://www.instagram.com/text2biz/