Как было бы хорошо – прошел обучение, и тебе сразу на блюдечке с голубой каемочкой поданы первые клиенты! Не обучение, а мечта;) Почему же так делает очень малое количество тренеров? Ведь все были бы счастливы – у заказчиков готовые специалисты, выпускники-специалисты сразу при работе! Или всё-таки, есть в этом что-то утопическое?
Добрая акция “первые клиенты всем”: разбираем изнанку “должны/ не должны”
Для обучения интернет-профессиям и повышения компетентности по уже полученным специальностям, обеспечение выпускников первыми клиентами не является ключевой задачей. И это НОРМАЛЬНО, потому что вам, как студенту, во время обучения дают все необходимые знания и навыки касаемо тематики курса, а как уже вы их примените на практике – это уже ваше дело.
В некоторых случаях онлайн-школы предлагают заказчикам давать свои проекты в качестве учебных, такой вариант предусматривает контроль за выполнением заданий студентом со стороны кураторов и тренеров. Выгода есть для всех:
- студент работает с реальным проектом
- заказчик получает выполненную работу по минимальной цене (или вообще бесплатно)
- тренер – звездочку себе, как организатору сотрудничества “заказчик – начинающий специалист”.
Но! Закончился курс, проект учебный выполнен, заказчик ушел и…Выпускник на распутье – где ему искать клиентов? Да, он имеет начальный опыт работы с проектом, у него есть необходимые знания по профессии, но искать клиентов, а тем более выстраивать с ними деловые отношения, его не научили. Не стояло такой задачи перед тренером.
Почему не стоит “вымогать” клиентов у тренеров и организаторов курса, если они сами не озвучили тему трудоустройства студентов? Задача тренингов и тренеров – обучить вас согласно установленной программе. Если тренеры и организаторы будут заняты поиском и фильтрацией (да, такой этап тоже есть!) заказчиков, то обучать вас будет некому!
Ключевая задача тренера – передать вам свои знания и опыт, подготовить в профессиональном плане и выпустить специалиста.
С другой стороны, широко распространена практика передачи перспективным и активным студентам своих проектов, а также их рекомендации в популярных интернет-сообществах. Но, опять-таки, это инициатива и добровольное желание тренера!
Почему “первые клиенты каждому студенту” – не наш девиз?
Все достаточно просто – мы даем на тренингах Школы Успешного Фриланса и Понятный маркетинг с Надеждой Раюшкиной конкретные рекомендации по поиску заказчиков и выстраиванию с ними продуктивных отношений. То есть, обучаем механике и алгоритмам взаимодействия “заказчик-исполнитель” на фрилансе, а также рассказывает где искать себе клиентов по окончанию (да и в процессе обучения!) тренинга.
Вам, как студенту, вручается удочку, наживка, стульчик удобный и маршрут до озера, полного рыбы.
А вот дальше вы сами выбираете – быстренько мчаться на озеро за рыбой или сесть у дороги и ждать пока:
а) рыба сама к вам придет/прилетит/приплывет
б) рыба выпадет из ведра более удачливого рыбака
в) удачливый рыбак поделится с вами излишками улова.
Согласитесь, такие варианты встречаются очень редко! Поэтому мы подталкиваем вас к действиям: учим находить свое УТП, делать работу профессионально, продвигать себя как бренд и продавать свои услуги. Но приносить вам рыбу – это изначально перечеркивать весь наш с вами совместный труд!
Только когда вы сами по завершению обучения пойдете и найдете себе клиента – тогда вы получите тот опыт по работе с заказчиками, без которого все курсы/мастер-классы/тренинги будут неэффективными.
Да, искать первого клиента страшно, приходится много пробовать, выходить из зоны комфорта. Но этот этап необходим вам, чтобы доказать себе “я могу!”. Кстати, дальше в плане работы с клиентами будет проще – сказывается опыт. К тому же, вы сами выработаете свое уникальное позиционирование, порядок поиска, вовлечения, “цепляния” клиента и выстроите процесс вашего дальнейшего сотрудничества. И вот тогда вы уже не будете бояться конкурентов, потому что поймете свои сильные стороны и свою уникальность!
Теперь вы знаете, почему первые клиенты в подарок к курсу – это не всегда так хорошо, как кажется с первого взгляда. А если хотите разобраться, по какому принципу набирают фрилансеров в команды и как попасть в перспективный онлайн-проект, читайте статью Фрилансер и работа в команде: что нужно знать о разделении задач и удаленном взаимодействии