Первые клиенты фрилансеру от тренера после обучения — это благо или зло?

Как было бы хорошо — прошел обучение, и тебе сразу на блюдечке с голубой каемочкой поданы первые клиенты! Не обучение, а мечта;) Почему же так делает очень малое количество тренеров?  Ведь все были бы счастливы — у заказчиков готовые специалисты, выпускники-специалисты сразу при работе! Или всё-таки, есть в этом что-то утопическое?

Добрая акция “первые клиенты всем”: разбираем изнанку “должны/ не должны”

Для обучения интернет-профессиям и повышения компетентности по уже полученным специальностям, обеспечение выпускников первыми клиентами не является ключевой задачей. И это НОРМАЛЬНО, потому что вам, как студенту, во время обучения дают все необходимые знания и навыки касаемо тематики курса, а как уже вы их примените на практике — это уже ваше дело.

В некоторых случаях онлайн-школы предлагают заказчикам давать свои проекты в качестве учебных, такой вариант предусматривает контроль за выполнением заданий студентом со стороны кураторов и тренеров. Выгода есть для всех:

  • студент работает с реальным проектом
  • заказчик получает выполненную работу по минимальной цене (или вообще бесплатно)
  • тренер — звездочку себе, как организатору сотрудничества “заказчик — начинающий специалист”.

Но! Закончился курс, проект учебный выполнен, заказчик ушел и…Выпускник на распутье — где ему искать клиентов? Да, он имеет начальный опыт работы с проектом, у него есть необходимые знания по профессии, но искать клиентов, а тем более выстраивать с ними деловые отношения, его не научили. Не стояло такой задачи перед тренером.

Почему не стоит “вымогать” клиентов у тренеров и организаторов курса, если они сами не озвучили тему трудоустройства студентов?  Задача тренингов и тренеров — обучить вас согласно установленной программе. Если тренеры и организаторы будут заняты поиском и фильтрацией (да, такой этап тоже есть!) заказчиков, то обучать вас будет некому!

Ключевая задача тренера — передать вам свои знания и опыт, подготовить в профессиональном плане и выпустить специалиста.

С другой стороны, широко распространена практика передачи перспективным и активным студентам своих проектов, а также их рекомендации в популярных интернет-сообществах. Но, опять-таки, это инициатива и добровольное желание тренера!

Почему “первые клиенты каждому студенту” — не наш девиз?

Все достаточно просто — мы даем на тренингах Школы Успешного Фриланса и Понятный маркетинг с Надеждой Раюшкиной конкретные рекомендации по поиску заказчиков и выстраиванию с ними продуктивных отношений. То есть, обучаем механике и алгоритмам взаимодействия “заказчик-исполнитель” на фрилансе, а также рассказывает где искать себе клиентов по окончанию (да и в процессе обучения!) тренинга. 

Вам, как студенту, вручается удочку, наживка, стульчик удобный и маршрут до озера, полного рыбы. 

А вот дальше вы сами выбираете — быстренько мчаться на озеро за рыбой или сесть у дороги и ждать пока:

а) рыба сама к вам придет/прилетит/приплывет

б) рыба выпадет из ведра более удачливого рыбака

в) удачливый рыбак поделится с вами излишками улова.

Согласитесь, такие варианты встречаются очень редко! Поэтому мы подталкиваем вас к действиям: учим находить свое УТП, делать работу профессионально, продвигать себя как бренд и продавать свои услуги. Но приносить вам рыбу — это изначально перечеркивать весь наш с вами совместный труд!

Только когда вы сами по завершению обучения пойдете и найдете себе клиента — тогда вы получите тот опыт по работе с заказчиками, без которого все курсы/мастер-классы/тренинги будут неэффективными.

Да, искать первого клиента страшно, приходится много пробовать, выходить из зоны комфорта. Но этот этап необходим вам, чтобы доказать себе “я могу!”. Кстати, дальше в плане работы с клиентами будет проще — сказывается опыт. К тому же, вы сами выработаете свое уникальное позиционирование, порядок поиска, вовлечения, “цепляния” клиента и выстроите процесс вашего дальнейшего сотрудничества. И вот тогда вы уже не будете бояться конкурентов, потому что поймете свои сильные стороны и свою уникальность!

Теперь вы знаете, почему первые клиенты в подарок к курсу — это не всегда так хорошо, как кажется с первого взгляда. А если хотите разобраться, по какому принципу набирают фрилансеров в команды и как попасть в перспективный онлайн-проект, читайте статью Фрилансер и работа в команде: что нужно знать о разделении задач и удаленном взаимодействии 

Самая "вкусная" рассылка для фрилансеров. Палим фишки!
Укажите свой email и начните выстраивать свою очередь из заказчиков!
I agree to have my personal information transfered to GetResponse ( more information )
Нажимая кнопку "Хочу получать рассылку!" вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных