Почему мы мало зарабатываем?

Недавно увидела в одном паблике комментарий о том, что крутые специалисты мало зарабатывают, т.к. они творцы, а не «рвачи». Автор провел интересную параллель с чувством любви — любить за деньги нельзя, поэтому и любимое дело, в котором ты асс, нужно делать за минимальную плату.

Получается, что с точки зрения бизнеса существует два типа людей:

1. «Коммерсанты», которые умеют хорошо продавать свои услуги. У них нет проблем с деньгами, так как они себя ценят до бесконечности.

2. «Творцы», которые работают за идею. Бытует мнение, что они должны трудиться либо за бесценок, либо вообще даром, потому что творцы делают все безвозмездно.

Откуда у нас появилось разделение на бедных и богатых? Неужели богатые только умеют продавать и торговаться, а бедные – работать на износ? Интересный момент, большинству бедных людей в семье с самого детства внушали «Мы не достойны того, чтобы иметь много денег, богачи — это воры, честным путем денег не заработать». Ужасный стереотип, он заставляет нас стесняться хороших заработков и сознательно занижать стоимость своих услуг.

Мне стыдно поднимать цену!

Почему теперь мы хотим достойную оплату, но испытываем при этом угрызения совести? Мы привыкли с детства себя не ценить, а сейчас хотим взойти на Олимп и быть не только крутыми спецами, но и высокооплачиваемыми исполнителями? Псевдо-рабская установка, которая вбивалась нам на протяжении стольких лет, не дает адекватно воспринимать современные рыночные отношения «наниматель-работник». Мы панически боимся озвучивать реальную стоимость предоставляемых услуг, поэтому и работаем за копейки.

Труд сознательно обесценивают

Возьму стандартный пример из реальной жизни. Рядовые рабочие (слесари, сварщики, токари) собирают грузовой вагон, который в дальнейшем продает отдел маркетинга и сбыта. Предприятие успешно продало вагоны, но рабочие жалуются на маленькие зарплаты: «Мы же работали столько, и по выходным нас выводили, и на продленки оставались… А получили голый оклад»». В ответ отдел труда отвечает: «У вас и так высокие зарплаты, вам урезали выплаты, чтоб зарплата не была выше такой-то суммы, потому что так не положено».

Что значит «не положено»? Зачем человек вкалывал с утра и до ночи? Явно не для того чтобы услышать, что он не имеет права на достойную оплату за свой труд. Зачем тогда себя перенапрягать и работать со 100% отдачей? Рабочие возмущаются, руководство предприятия возмущается в ответ — вот и рождается круговое возмущение.

К чему это я? Да вот, смотрите. Слесарь работал по 12-18 часов (зарплата у него от выработки) для того чтобы больше заработать и прокормить семью. Супер, молодец — отличный муж и папа. Вот только по факту ему говорят, что он этого не заслужил. «Работай и дальше, но зарплату тебе мы заплатим еще меньше, больше получать ТЫ НЕ ИМЕЕШЬ ПРАВА!

Вернемся к фрилансу…

Здесь ситуация аналогичная. Мы приходим во фриланс с надеждой и верой в то, что на этом поприще будем достойно зарабатывать. А вот и нет! Если у вас низкая самооценка, возможен весьма печальный сценарий…

Вы учитесь, нарабатываете опыт, делаете портфолио и, наконец-то, становитесь крутым специалистом. Ведь все вроде хорошо? А сколько получаете за этот супер-специализм? Вам также как слесарю говорят, что Ваши услуги стоят слишком дорого, и начинают сбивать ценник.

Расскажу одну печальную историю. Вы — супер специалист, к вам приходят заказать дизайн, но при этом говорят, что из всех ваших работ не понравилась ни одна и, вообще, дорого берете за услуги. Потенциальный заказчик требует снизить стоимость услуг в 2 раза, ссылаясь на несоразмерность «цена-качество». Что Вы будете делать? Ваши работы обесценили, они ничто. И вы, скорее всего, пойдете и сделаете работу в 2 раза дешевле, лишь бы хоть что-то заработать и не потерять клиента. Клиент остался доволен, по рекомендации к вам приходят еще 5 клиентов и говорят, что этому человеку Вы сделали работу за такую сумму — сделайте и нам также.

Уррррааааа! У меня много клиентов, ко мне приходят по рекомендации! Вы действительно этому рады? За сделанные 6 работ вы получили 2000 рублей, а потратили неделю (неоднократно вносили правки). За неделю вы заработали всего 2000 рублей!!! Вы действительно этому рады? А если умножить это на «2» – сумма, на которую у вас сбили ценник?

Выходит, что в месяц Вы получили 8000 рублей. Вроде бы ничего, но у Вас семья, маленький ребенок, и есть какие-то желания. Вам этой суммы хватит? При учете того, что вы работали месяц без выходных, по 12-18 часов в день. Здорово! Дети и дальше просят купить новую куклу или машину, а Вам хоть бы на еду хватило. Нравится такая ситуация?

НЕТ лже-благотворительности!

А может, вообще не брать плату за свою работу и заняться благотворительностью?  К примеру, Вы написали рекламный текст, внесли кучу правок, потратили неделю на одного клиента и получили всего лишь 1000 рублей, потому что реально писать не умеете и правки были по делу. Заказчик заработал на Вас хорошие деньги, а Вы остались с носом. Ведь Вы — творец, а заказчик — бизнесмен. А если творец — то и не надо брать плату за работу.

Если не умеете писать тексты (постоянно переделываете), не умеете делать дизайн, верстать, настраивать рекламу, КАКОГО лешего к Вам идут заказчики? Почему соглашаются с Вами работать? Не потому ли, что Вы умеете писать крутые тексты, делать суперский дизайн или настраивать рекламу круче коллег???? Ответьте на этот вопрос.

Оказывается, Вы крутой спец, если с вами хотят сотрудничать! И если вам пытаются занизить самооценку — подумайте, стоит ли с этим клиентом работать, нужен ли он Вам на самом деле? А может, Вы поднимете гордо голову и почувствуете, какой же Вы классный специалист (даже небольшие достижения сюда входят, ведь все начинается с малого). Не пора ли поднять цену на свои услуги? Боитесь, что часть заказчиков уйдет? Ничего страшно в их уходе нет, значит, они не ваши! Пусть вместо двух экс-клиентов придет один, но его устроит новая стоимость Ваших услуг. Заказчик будет ценить Вас, а времени на работу будет реально меньше.

Начните с маленьких достижений

Записывайте их в ежедневник, на листик, в тетрадку, да куда угодно. Научитесь ценить себя!

Какие могут быть достижения?

• Написали отчет. Выделили время на него, долго собирались с мыслями, но написали.

• Обсудили с заказчиком работу над проектом, и это успех!

• Сделали одну страничку портфолио. О, ужас, это оказывается тоже достижение!

• Сегодня нормально пообедали. Вы выделили целых полчаса на обед. Слушайте, а это же круто!

• Вы сделали все посты запланированные раньше срока. Еще один ужас! Это же должно быть данью, ведь входит в обязанности. А это не дань службе — это Ваше личное достижение! Вы сделали посты не за 5 часов, а за 4,5 часа. Похвалите себя!

• Наконец-то получилось запустить рекламу с хорошим результатом. Кошмар, это входит в мои обязанности! Но Вы ведь могли и не добиться такого результата?

• Ну и последний ужаснейший ужас — Вы себя похвалили!

Ведите дневник успеха, это реально работает. С каждым днем Вы будете чувствовать себя увереннее, а самооценка повысится.

P.S. Не давайте вытирать об себя ноги!

Не важно, новичок Вы или уже опытный фрилансер (проблемы с самооценкой бывают у каждого), цените себя и хвалите за каждый маленький шаг на пути к успеху. Верьте в свои силы, любите себя и тогда все будет хорошо!