Почему не работает продвижение в соцсетях и заказчиков по-прежнему мало?

Вы прослушали мастер-классы по позиционированию, прочли статьи экспертов и кейсы, продвижение в соцсетях казалось вам самым эффективным способом вырастить свой поток заказчиков. Ведь у многих же получилось —  есть кейсы, результаты видно по их страницам: профессиональные, активные, нет проблем с клиентами! Вы тоже не хотите отставать и выполняете рекомендации…но у вас глухо. Клиентов из соцсетей нет или очень мало. Что вы делаете не так, или это все вранье и нужны другие каналы привлечения заказчиков?

7 причин почему продвижение в соцсетях не приносит результатов и как это изменить

Вы неправильно выбрали соцсеть и у вас больше нет аккаунтов в других или они пустые

Выбирать основную соцсеть нужно не по критериям “у меня тут давно аккаунт”, “тут мои друзья” или “мне она нравится”. А по критерию где находится основная масса ваших потенциальных клиентов. И тут нужно хорошенько подумать, проанализировать их места “обитания”.


Сейчас специалисту, работающему в сфере интернет-маркетинга, намного проще найти себе заказчиков в Инстаграм, потому что сейчас пик активности в этой соцсети. Если у вас пока нет аккаунта — пришло время его создать и использовать как свежий канал привлечения заказчиков. Сложно, страшно, непонятно? У нас есть решение! Быстро освоить Инстаграм вы сможете на профессиональном тренинге Евгении Цюры  “Инстаграм для себя”, регистрация открыта, бронируйте места по ссылке //school.rayushkina.com/insta?utm_source=email&utm_medium=flclub&utm_campaign=0811 


Но и концентрироваться на одной соцсети не стоит, вдруг вас забанят по ошибке, взломают или что-то произойдет, и доступа к этой странице у вас не будет по независящим от вас причинам.  Что тогда? Сидеть без работы, зубы на полку?

Кроме того, в случае с единственной активной соцсетью для работы, вы заведомо отсекаете своих потенциальных клиентов из других соцсетей. Приведу пример: заказчику в Инстаграм нужен копирайтер на написание постов в его аккаунте, ему рекомендуют копирайтера, но у последнего пустая страница в Инстаграм или ее нет вообще — как заказчику общаться с таким копирайтером, скорее всего он откажется с ним работать.


Совсем не обязательно разрываться и писать контент во все свои соцсети каждый день, вы можете его рерайтить, менять местами. В Фейсбук и во ВКонтакте вполне нормально на своих страницах выкладывать 1-2-3 поста в неделю. И эти страницы будут на вас работать!

Анализируйте, из какой соцсети к вам приходит больше клиентов и делайте на нее упор, а уже из этой страницы используйте посты во второстепенные аккаунты.


Вы хаотично строите продвижение в соцсетях, нет четкого понимания как это в принципе работает.


Так бывает сразу, когда только начинаешь активизироваться в соцсетях. Всего много, хочется везде мелькать, быстрее найти клиентов. Но от хаотичности могут быть проблемы — вы быстро выгораете и не знаете, что и где писать, вам уже не хочется это делать. Это нормальное состояние, как и легкое разочарование, когда месяц “вкалываешь” на своими страницами, а ни одного нового заказчика они за это время тебе не привели.

Что делать?

Понять, что продвижение в соцсетях сразу не принесет результат. Это долгосрочный процесс. Нужно хотя бы 2-3 месяца на раскачку страниц и на “примелькаться”. Нужно терпение, нужно регулярно публиковаться, нужно быть в курсе движух и тенденций, тратить время на взаимодействие с коллегами, аудиторией экспертных площадок, устраивать движухи у себя — те же прямые эфиры в Инстаграм, искать свой стиль и свои сильные стороны. Притираться.


И через эти 2-3 месяца у вас сложится четкий концепт вашего проекта и стратегия личного продвижения — пойдут заказчики, и с каждым месяцем их число будет увеличиваться.

Только вы лапки не складывайте, а продолжайте в том же темпе. И не забывайте выкладывать отзывы о вашей работе в соцсети — они все также лидирует в рейтинге доверительных маячков в пользу выбора фрилансера в проект.

Вы оставляете в экспертных сообществах комментарии типа “спасибо, очень полезно”, “понравился пост” или комментируете редко

Чтобы вас заметили, нужно постараться — участвовать в обсуждениях кейсов и экспертных статей, высказывать свое мнение, спрашивать совета. Причем часто! От вас должны быть регулярные комментарии, нужно предлагать свои посты в публикацию. 

Не обязательно экспертные посты, это могут быть и посты-вопросы к опытным коллегам. Предлагайте услуги, когда есть на них запрос. Рассказывайте про свой опыт работы на проектами, интересуйтесь анонсами мероприятий, задавайте вопросы в соответствующих рубриках. 


Приходите на прямые эфиры, участвуйте в них — только без глупых вопросов, но я уверена, вы такого не делаете)

Это процесс не быстрый, но со временем вас точно будут узнавать.
Только не советую скидывать свои работы на экспертные разборы в таких открытых группах, это может навредить вам! Лучше прийти к эксперту на личные консультации, чем стать жертвой горе-экспертов и коллег-конкурентов.


Технические ошибки, которые влияют на ваше продвижение в соцсетях 


Неправильно оформленная шапка профиля, размытое представление себя — из вашей страницы не понятно что вы делаете и кому нужны ваши услуги. Про котиков на аватарках писать не будем — вы про это знаете. Оптимально, чтобы на всех аватарках ваших рабочих страниц была одна фотография, по которой вас легко узнать.

Не забудьте написать как с вами связаться, о том, как оформлять шапку профиля в Инстаграм и как вывести свой аккаунт с нуля о монетизации очень подробно рассказывает Евгения Цюра в рамках тренинга “Инстаграм для себя”

Помимо оформленного профиля нужно подумать о контенте и постинге: тут нужно и про себя рассказывать и про то, чем вы занимаетесь писать. Не можете нащупать ниточку? Посмотрите страницы более популярных коллег и выберите себе идеи постинга.

Ваши страницы — это ваше лицо. Поэтому контент в аккаунтах должен быть выверен: без интимно-личного, без негатива, без плагиата. Пусть мало постов, но ваших: ваш опыт, ценности, убеждения, услуги, планы, полезные заметки по вашей специальности, сертификаты, отзывы, темы проектов, порядок работы над проектами, нетворкинг, про обучение.

Только после того, как страница оформлена, нужно лить на нее трафик — увеличивать число подписчиков и “цеплять” ваших клиентов.

Следите, чтобы и комментарии под вашими постами были в порядке, а не как страница желтой прессы: “заработай в декрете”, “сбор копеечек скунсу Зосе”, “ты красотка”. Все это вычитайте и уберите!

Хотите стильный профессиональный профиль — используйте шаблоны к постам, качественные фото, не обязательно с фотосессий.

Но и не переходите в плоскость только профессионального контента, нужен и личный — чтобы вас воспринимали как человека, а не функцию.


Вы спамите в личку


Я периодически сталкиваюсь с тем, что на некоторых курсах рекомендуют рассылать предложение своих услуг участникам экспертных сообществ. Не делайте так, этим вы наоборот отталкиваете от себя заказчиков. И рискуете быть забаненым.


Излишнее желание привлечь к себе внимание


Хайпануть иногда можно — например, опубликовать пост про заработки или еще что-то провокационное в какой-нибудь фрилансерской группе или сообществе по интернет-маркетингу, продвижению бизнеса. Но тут нужно быть готовым получить “ответку” и жирное пятно на своей репутации. Поэтому пишите очень осторожно, особенно, если вы новичок и никак не скандалист.

Никогда не выкладывайте ваши примеры работ без разрешения заказчиков, так же как и скрины переписки с заказчиком, не обсуждайте проекты и заказчиков с коллегами! И упаси вас Боже, выносить на публичное обсуждение заказчика и ваше с ним сотрудничество. Из-за лишней откровенности или желания выпендриться 8 из 10 фрилансеров сталкиваются со спадом количества заявок на свои услуги. Новичкам это чревато вообще остаться за бортом.

Вы “вылизываете” свои страницы, а не ищите заказы

А, их реально нужно искать везде, где только можно! А еще нужно знакомиться с коллегами, приятельствовать, чтобы вам передавали заказчиков и знакомили с полезными людьми.

У вас не получается “дожимать” заказчика в момент переговоров? Тут нужно разобраться в себе, провести аудит своих услуг и научиться в переписке сразу показывать их ценность и то, как они повлияют на проект заказчика.

Еще одна полезная штука — участие во всевозможных движухах в соцсетях. Марафоны, фесты, лайктаймы, нетворкинги, мини-курсы, комментирование тематических постов-разборов — все это реально работает! А хотите фишку — участвуйте в движухах, в которых участвуют ваши потенциальные клиенты. Например, есть бесплатный марафон для психологов, а вы как раз с ними работаете — таргетированную рекламу настраиваете, то вы на этом марафоне не только лучше узнаете ваших клиентов, но и найдете себе пару-тройку. Только в личку не спамьте и в лоб услуги не предлагайте!

Друзья, как вам наши рекомендации? Есть над чем задуматься и чем заняться?