Отпугиваем хороших работодателей на заре карьеры
Вам приходилось встречать такие объявления?
Давайте попробуем посмотреть на них глазами работодателя/владельца бизнеса. Какие эмоции подобные предложения вызывают у вас теперь?
“Этот несформированный спец хочет поупражняться за мой счёт!”
… — негодующе воскликнет работодатель. И будет прав: реклама требует вложений в любом случае. И, конечно же, от неё ожидают “выхлопа”: увеличения числа подписчиков, заявок, продаж и т.д.. Что можно требовать от специалиста, который настолько неуверен в своих знаниях, что даже опасается брать деньги за работу?!
Сомнения
Даже если выйти за пределы рекламного дела и взять другие Интернет-специальности, возникают сомнения:
1) в качестве услуг;
2) в сроке выполнения;
3) в соответствующем отношении к бесплатной работе.
Со стороны работодателя будет, как минимум, потраченное время на диалог с исполнителем и проверку проделанной им работы. Действительно занятый человек трижды подумает, потратить ли это время (возможно, впустую).
Неуважение
Приведенные выше объявления сквозят неуверенностью в себе и заниженной самооценкой. Люди, которые не ценят свой труд и время, вряд ли смогут победить конкуренцию в своей среде. Даже предлагая услуги на рабских условиях.
Опасения
Компании, когда берут молодых сотрудников, понимают, что потребуется время для их обучения и погружения в круг актуальных вопросов. Даже если специалист имеет целевое образование. Потому наверняка работодатель подумает и о затраченном времени на формирование новоявленного сотрудника, и о том, что придётся своими руками “докручивать” работу.
Сыр, мышеловка, бесплатно
Часто слово “бесплатно” — ширма для прикрытия непомерных аппетитов и мошенничества со стороны исполнителей. Как это работает?
Сначала вам предлагают что-то бесплатное. Например, настроить рекламу. Казалось бы, нужен только рекламный бюджет. Но нет: дайте денег на оплату сервиса для парсинга ключей. И вот вы вносите небольшие деньги для оплаты работы сервисов. Позже нужно будет ещё за что-то заплатить. Бросить — жалко: вы потратились. А в итоге — дешевле найти специалиста, с которым вы заранее знаете все этапы работы и точную цену.
Или же такой сценарий: да, настойка рекламы — это бесплатная услуга. А за анализ ниши нужно заплатить. Но об этом не было ни слова в объявлении!
Есть и другие, не всегда “белые”, варианты обыгрывания “бесплатностей” в маркетинге. Потому подобных подарков слегка опасаются.
Скупой платит дважды, или За дурною головою нема ногам спокою
Простите за украинизм. Но приведенные идиомы имеют непосредственное отношение к способу мышления работодателя в данной ситуации. Может, это и не первое, что придёт ему на ум. А когда придёт — он пойдёт искать исполнителя дальше.
Ну-ка, кто бесплатно? А на халяву уксус сладкий…
“Идеальный исполнитель! Будет работать бесплатно. Гордости нет, спорить не станет. Уворачиваться от очередного списка правок тоже — иначе такой отзыв ему накатаю!!! Самоутверждаться на нём можно бесконечно долго… И друзьям ещё буду рекомендовать!”
Кажется, объявление о бесплатном труде нашло своего адресата. А точно ли именно такого сотрудничества ожидают авторы рекламы?
Вместо выводов
Вы заметили прямую связь между позиционированием исполнителя и аудиторией, которая принимает предложения? Личный брендинг — это не пустой звук. Как минимум, стоит придерживаться “золотого императива” Иммануила Канта: относись к другим людям так, как хочешь, чтобы они относились к тебе. На фрилансеров оно работает в обратном порядке: сначала — уважение к себе, которое проявляется хотя бы в осознании ценности вашего труда. Потом — должное отношение ваших клиентов к вам.
Ведь наверняка все хотят щедрых клиентов со стабильным бизнесом, которые за мелочь душу выедать не станут. Правда?
Нелля Лемешенко, копирайтер. Тексты, которые формируют ваш имидж и повышают продажи. Потому что вначале было слово.