Почему социально активный фрилансер зарабатывает больше, чем его коллеги?

По одежке встречают, провожают по уму. А ведь эта поговорка актуальна и сейчас. Как бы хорошо фрилансер не работал, сколько бы полезного не делал для проектов заказчика, если о нем никто толком ничего не знает, есть риск однажды остаться у разбитого корыта. Казалось бы, что плохого, если вы настолько хорош, что заказчик вас держит при себе и ни с кем не хочет делиться? Да и вы не заморачиваетесь всем этим продвижением, соцсетями, постами и эфирами. Вам и так хватает работы и денег.

VIP фрилансер: работа только по рекомендациям в узких кругах


Есть немало примеров, когда очень классные специалисты, чьи имена были известны узких нишах, в один не прекрасный момент оставались без привычного потока премиальных клиентов, потому что любой, даже самый успешный проект, может лопнуть. Пандемия за полгода нас многому научила. Очень печально, если этот проект был вашим единственным местом работы и еще печальнее, если он был единственным источником дохода (пусть и очень хорошего).

По своей природе люди ленивы и не хотят думать наперед:
— Зачем мне три аккаунта в соцсетях, если меня и так заказчики находят;
— Зачем мне вообще искать заказчиков, они же сейчас есть;
— Зачем резервные страницы, у нас все хорошо в стране и никого не блокируют;
— Зачем мне в соцсетях рассказывать о своей работе, кому надо — те меня знают;
— Я работаю в шикарном проекте, полная загрузка, зачем мне тратить время на поиск запасных вариантов;
— Я очень ценный сотрудник, меня 100% не удалят из команды;
— У меня все хорошо, вот когда припечет, тогда и буду думать.

Увы, когда припекает, то даже крупные проекты увольняют всех, даже самых любимых. И вот тогда вы начнете искать новые вакансии, причем запасы быстро съедаются, а социальная активность не быстро нарабатывается. Чтобы прийти в тематическое сообщество и оставить там под постом комментарий, с которого будет заявка на ваши услуги, вас как минимум аудитория этого сообщества должна вас узнавать. А процесс узнавания формируется за счет регулярной активности и мелькания.

Не говоря о том, что если вы специалист по контекстной рекламе, таргету, дизайну или копирайтингу, но в том профиле, с которого вы общаетесь в профильных сообществах и участвуете в активностях (марафоны, курсы, фесты, экспертные разборы), нет информации о вашей деятельности и услугах, то не ждите притока новых клиентов.

Встречают по одежке: оформленному профилю, контенту в нем, вашей социальной активности. А уже после того, как заказчик вас встретил, тогда уже в игру вступает ваш ум и умение вести переговоры. Успех переговоров зависит от того, как вы преподносите свои услуги, обосновываете их стоимость, как закрываете запросы/ожидания клиента своим навыками и компетенциями.

А если фрилансер не любит публичность и не хочет, не может, не имеет мотивации быть активным в социальных сетях?

Другой вариант, вы — интроверт, и вам откровенно не нравится вся эта движуха в соцсетях. Вам нравится работать только по рекомендациям или самому выуживать заказы на различных площадках. А тут все твердят, что вам нужна активность в соцсетях, как быть?

Рассмотрим два варианта:


1) Продолжать работать в своем ритме и не заморачиваться со своими аккаунтами. Только потом не удивляйтесь, что заказчиков с каждым месяцем будет меньше, ведь ваши активные коллеги будут их переманивать за счет своей кипучей деятельности: участие в мероприятиях, обсуждениях, чатах, конкурсы и спецпредложения на свои услуги в соцсетях, публикации в экспертных сообществах и тематических блогах. И не кусайте локти, когда очередной заказик будет просить у вас скидку, говоря о сложных временах.

2) Перейти из теневой на светлую сторону и начать делиться своим опытом, знаниями, общаться в тех кругах, где собираются ваши клиенты и коллеги-смежники. Проработать свое Уникальное Торговое Предложение, линейку услуг, ценник, бонусы клиентам и на основании этого оформить свои соцсети. Вступить в популярные сейчас сообщества по вашему направлению (и в места тусовки ваших клиентов) и начать потихоньку там общаться, участвуя в обсуждениях и эфирах. Далее можно предложить свой пост-вопрос, пост-полезность для публикации, а следующим шагом будет предложение статьи в блог. И не думайте, что редакторы кусаются, мы добрые к хорошим авторам и помогаем начинающим!

Пример: Дизайнер Г., после публикации экспертной статьи по оформлению соцсетей получила несколько заявок с этой статьи и заказы (услуги не копеечные!). А статья продолжает крутиться на сайте и показывать профессионализм дизайнера Г.

Фрилансер сам себе делает имя и сам ведет к себе клиента

Подумайте, кому заказчик доверит свой проект: фрилансеру, о котором он не знает ничего, даже изучив его соцсети, или фрилансеру, которого видит в сообществах с толковыми идеями и пролистав ленту которого он получит исчерпывающую информацию:
— услуги
— результаты
— порядок сотрудничества
— выгоды от работы с ним
— про его компетентность и заинтересованность в работе.

Вместо вывода завершаем статью обещанным в письме ПОШАГОВЫМ ПЛАНОМ ПОСТИНГА ПОД ПРОДАЖУ ВАШИХ УСЛУГ.

Шаг 1. Определитесь с тем, какие услуги и за сколько будете продавать. В приоритете те, что сейчас актуальны. Обязательно разработайте линейку услуг разной ценовой категории, чтобы у клиентов был выбор, а у вас больше шансов “зацепить” обратившегося подходящей услугой.

Шаг 2. Найдите и выпишите темы статей, которые можете предложить экспертным сообществам или в блоги, соберите себе темы постов, сторис и эфиры (последнее уже по желанию).
По постингу есть готовая подсказка:

  • знакомство с вами
  • знакомство с услугой и  деятельностью
  • чем вы полезны клиентам
  • где учился/-ась, набирался опыта
  • клиенты и партнеры: для кого и как я работаю
  • полезные рекомендации по вашей деятельности (из вашего опыта)
  • ваши планы и цели
  • ошибки, сложности работы
  • отзывы/истории/работа с клиентами
  • ценности, убеждения, хобби

Шаг №3. По этим темам напишите по 1 посту. Можно короткие на 3-5 абзацев. Так вы заполните профиль подходящим контентом — это важно для восприятия вас потенциальными клиентами и коллегами.

Шаг №4. Напишите пост-знакомство, в котором расскажите подписчикам о себе:

  • как вас зовут,
  • чем и сколько занимаетесь,
  • почему выбрали это направление.
  • в чем ваши сильные стороны/дополнительные компетенции
  • готовы ли к сотрудничеству 

Вместо поста можете провести эфир или записать видео! Или целый ролик-знакомство, потом его резать и выкладывать.

Шаг №5. Дайте людям пользу и интерес — это могут быть чек-листы, шаблоны, эфир-консультация. Чтобы покупать, люди должны почувствовать реальную пользу ваших услуг! Давайте советы, инструкции, рекомендации и разборы типичных ошибок.

Шаг №6. Начинаем продавать! Пишите пост-описание ваших услуг, зачем они нужны клиенту, что в них входит, спецпредложения, результат от сотрудничества и сколько всё это стоит (по желанию), а в конце напишите призыв заказать вашу услугу.

Идем по схеме продающего постинга: “4 полезных, интересных — 1 продающий — 3 полезных — 1 невербально продающий — 2 полезных — отзывы — история — 1 продающий”.

Шаг №7. Не стесняйтесь, выкладывайте свои реальные фото, это тоже работает на доверие клиентов — они видят, кому платят.
Шаг №8. В шапке профиля пишем контакты получения услуг и их название. Например, «Запись на консультацию по ссылке»

Шаг №9. К постингу запускаем сторис с отзывами, потом пишем посты про результаты от ваших услуг и посты-полезности.

Удачи! Только не оставьте эту статью на задворках памяти, примените новые знания сразу же.