Почему у вас не получается больше заработать на фрилансе: 7 ошибок и 7 решений

Курсы пройдены, портфолио собрано, посты-визитки в аккаунтах опубликованы, но где же обещанные клиенты? Что не дает вам больше заработать на фрилансе сейчас, когда вы уже не просто хотите работать, а умеете? Как показывает практика, чтобы график заказов был расписан на месяц вперед и ценник этих самых заказов вас радовал, нужна совместимость с заказчиками. Не слышали о таком критерии? Тогда эта статья вам пригодится!

Чтобы заработать на фрилансе, придется выяснить ЧТО от вас хочет клиент

Ошибка № 1. Заказчик — это друг, наставник, учитель, нянька.

Увы, но вас (как специалиста) и ваши услуги покупают для выполнения конкретных “взрослых” задач, и никто не хочет по 25 раз в день вам отвечать на пустяковые вопросы и подсказывать что, как нужно сделать. От вас ожидают профессионализма и четкого выполнения обязательств.

В плоскости общения “заказчик-фрилансер” нет места панибратству и дружбе. Вы можете дружить вне рабочего времени, но лезть с расспросами про жизнь/детей/семью в рабочее время точно не нужно.

Решение. Даже если вы новичок, имейте терпение и не дергайте заказчика каждый час. В конце-концов на ряд вопросом можно нагуглить ответы. А если не нагуглили, соберите их в общий файл и отправьте заказчику с просьбой ответить в удобной ему форме.

Ошибка № 2. Завышенные ожидания.

На волне эйфории после обучения и первых успешно выполненных заказов вам на голову плотно садится корона. “30 000 руб./мес. и ни рублем меньше за постинг 1 аккаунта” — ставит себе планку вчерашний выпускник. “10 000 руб. за рассылку и еще процент от продаж” — отвечает заказчику копирайтер с 6-месячным опытом в профессии, А по факту навыков-то практических мало, кейсов и отзывов в лучшем случае пять. Заказчик видит ценник, который в его понимании не связывается с начинающим специалистом. И уходит.

А ведь вы реально можете соответствовать этой планке!

Решение. Обосновывайте стоимость своих услуг с точки зрения выполняемых задач, клиентоориентированности и реальных выгод от сотрудничества с вами. И, естественно, до окончательного формирования прайса промониторьте рынок.

Ошибка № 3. Заниженная самооценка.

Диаметрально противоположная ситуация. Вы считаете себя хуже, слабее, менее распиаренным, чем ваши же однокурсники и коллеги. Поэтому на нормальный вопрос заказчика “Сколько ваши услуги стоят” начинается паника вместо ответа.
— А вдруг ему дорого?
— А вдруг это слишком мало?
— Сколько сказать, чтоб не ушел?
— Вообще, сколько это стоит?
— Может, спросить сколько он готов сам заплатить?

Такой поворот напрягает заказчика, и он уходит. Клиенты всегда выбирают уверенного в себе фрилансера, пусть он даже новичок. И да, заказчики могут вообще не ориентироваться в ценниках фрилансеров.

Решение. Собрать волю и мозги в кулак, просчитать стоимость своих услуг с учетом сложности задач и затрачиваемого времени на их выполнение времени. Сравнить цены по нише и у коллег разного уровня подготовки. Определиться сколько в месяц проектов можете ХОРОШО вести и сколько вам нужно заработать (на жизнь, учебу, заначку). Свести все это в таблицу и сформировать для себя личный прайс, а потом заглядывать в него, когда приходят клиенты. Обязательно введите поквартальное повышение цен (или под каждого следующего заказчика), пусть понемногу (5-10%), но стабильно.


Заработать на фрилансе сразу и наскоком не получится!


Ошибка № 4. Под лежачий камень вода не течет.
Прошли курс, получили профессию, вписались в марафон по личному бренду и раскачке своих соцсетей. Вау! А дальше? Вы написали свои 9 постов, оформили профиль и шапку, и?


Чтобы были деньги, чтобы у вас получалось заработать на фрилансе, а не свести концы с концами на финише каждого месяца, вам нужно постоянно искать себе клиентов. Постоянно и до тех пор, пока на квартал вперед у вас график не будет расписан. Но и это еще не все. Вы нарабатываете опыт, получаете новые знания, вкладываетесь в себя, значит, и заказы вам нужны подороже. А это уже другой уровень клиентов, и  чтобы найти их, вам снова придется шевелиться. Фриланс — колесо, пока вы двигаетесь — результат будет, как только остановитесь, оно еще какое-то время по инерции движется, а потом останавливается.

Выпасть из потока очень просто, но потом так тяжело снова подниматься вверх и нарабатывать узнавание, популярность, доверие.

Решение. Работайте на свое имя: ведите хотя бы одну соцсеть регулярно,пишите экспертный контент и публикуйте его у себя, в профессиональных сообществах, у коллег-смежников, участвуйте в конференциях и прочих движухах, активничайте в публичных тематических обсуждениях, откликайтесь на вакансии.

Ошибка № 5. Разочарование во фрилансе

Типичная ошибка 80% начинающих (выпускников курсов в том числе) — вы не можете смириться с отказом, и бросаете все попытки добиться положительного результата. А ведь заказчику вы реально могли не подойти или он резко передумал развивать это направление. И вашей вины в этом нет. Но кто-то воспринимает такой поворот как пинок еще больше шевелиться, кто-то замыкается в себе и болезненно переживает отказ, а кто-то во всех соцсетях жалуется на плохих заказчиков, чем окончательно (еще в зачаточной стадии) губит свою репутацию.

Решение. Чтобы заработать на фрилансе, новичку нужно откликаться минимум на 5 вакансий в день. И так каждый день. Оставлять минимум 3 толковых комментария в экспертных сообществах. Тогда шанс найти заказ вырастет в разы.

Еще один вариант этой ошибки — вы слишком близко принимаете к сердцу критику, поэтому каждый не идеально выполненный заказ на неделю выбивает вас из колеи. Вместо того, чтобы погрузиться в новый проект и хорошо заработать на фрилансе, вы занимаетесь самоедством.
Тут одно решение — идите к хорошему психологу или опытному практикующему фриланс-ментору

Ошибка № 6. Много заказов ради денег.
Как так? В чем тут ошибка?  В том, что в погоне за деньгами вы берете количеством, а не качеством. В итоге:
— ставите цену подешевле, чтобы заказчик точно согласился с вами сотрудничать;

— лихорадочно и в спешке пытаетесь всё вовремя сделать и сдать;
— на продвижение себя (общение в проф. сообществах, завязывание полезных знакомств, работа со своими страницами/сайтами, посещение важных для вас мероприятий) времени, силы и ресурсов нет;

— повышаете сами себе риск накосячить в заказах;
— ставите себе клеймо “быстро-недорого-на все готов”;
— упускаете интересные проекты с хорошей перспективой для собственного профессионального роста.

Решение. Проанализируйте свои услуги и свои сильные стороны, сформулируйте УТП и позиционирование, придушите жадность. Научитесь вдумчиво выбирать проекты с учетом не только их материальной выгоды для себя, но и перспективности. 

Ошибка № 7. Невнимательность и несерьезность мешают вам больше заработать на фрилансе

Удивлены? Но очень часто сейчас в серьезные проекты с хорошей оплатой берут предпочтительно внимательных и ответственных фрилансеров, а не “гоп-гоп” креативщиков со смещенным чувством ответственности.

Всё до банального просто. Размещают вакансию с четко прописанными требованиями и порядком выполнения условий, которые ⅔ фрилансеров пропускают мимо ушей. В итоге откликаются не так и не туда, а отличная вакансия достается внимательным и обстоятельным. Претензии писать бессмысленно, вы не выполнили важнейшие условия, вы невнимательны к деталям, как вам поручать ведение миллионного бизнеса.

Дополнительная кочка, об которую можно споткнуться и упасть — ваш образ и  репутация. С девочкой-ромашкой, безликим котиком, фемен-скандалисткой и вся-в-семье-мамуля серьезные проекты работать не будут. Как и с конфликтными людьми. Как и с теми, чей профиль ни о чем, связанном со специализацией, не говорит.

Решение. За месяц заработать на фрилансе 2-3-7-10 ваших до-фриланс средних месячных оклада помогут собранность, профессионализм, упертость, целеустремленность. 

  • Кто неорганизованный — пишите жесткий план на каждый день, через 30 дней увидите, что он работает, и вступайте в чаты, клубы, курсы на практику с отчетом — вас заставят идти к цели, и вы придете!
  • Кто организованный — пашите, просто пашите, но не разменивайтесь на копейки и численность, берите качеством и перспективностью сотрудничества.

Удачи!