Подкаст с Романом Крамарчуком текстовая версия

НАДЕЖДА: Роман, здравствуйте.

РОМАН КРАМАРЧУК: Здравствуйте, Надежда.

НАДЕЖДА: Давайте начнём с того, что я попрошу вас рассказать о себе. Чем вы занимаетесь на фрилансе?

РОМАН КРАМАРЧУК: На фрилансе я занимаюсь компьютерной трёхмерной графикой. 3D-графика.

НАДЕЖДА: Интересная такая специализация. Я на самом деле очень мало знаю специалистов, которые занимаются 3D-графикой. Вообще востребованная специальность?

РОМАН КРАМАРЧУК: Да, специальность востребованная. В основном, сейчас идёт как раз уклон на то, чтобы сначала проектировать, визуализировать в компьютерных 3D-редакторах, смотреть, что получается. Начиная от изделий деталей на заводах, заканчивая строительством домов, особняков и всего остального. Включая моделирование и так далее. Как раз такими вещами я и занимаюсь.

НАДЕЖДА: Интересно. А как вы вообще нашли эту профессию? Как вы пришли во фриланс?

РОМАН КРАМАРЧУК: История моя начинается с давних времён. Так получилось, что пришёл я на фриланс, именно в эту сферу, таким образом, что искал я своё предназначение когда-то, уже достаточно давно. И так получилось, что, ища его, я попал на своё любимое занятие. Оказалась это 3D-графика, которой я занимаюсь серьёзно, начиная с утра и до вечера. И понимание, как можно совмещать приятное с полезным тобишь иметь заработок, так получилось, что я очутился на фрилансе как раз в этой сфере, в сфере 3D.

НАДЕЖДА: То есть вы никак не были связаны с 3D-моделированием, проектированием в оффлайне до того, как пришли во фриланс, правильно?

РОМАН КРАМАРЧУК: Абсолютно верно. Я, в принципе, и с компьютерами-то никогда не был. Мало я за компьютером сидел, перед монитором. Просто получилось так, что стало интересно именно вот это рисование, грубо говоря. Стало получаться и, собственно, так и получилось.

НАДЕЖДА: Вы говорите, что искали своё предназначение. Как так получилось, что довольно взрослый мужчина с каким-то опытом за плечами вдруг начал искать своё предназначение? Обычно этим занимаются намного раньше, насколько я понимаю.

РОМАН КРАМАРЧУК: Да. Так получилось лично у меня, что я сидел перед монитором,

смотрел видео на Youtube. Не помню, что это было. И наткнулся на видео Павла Кочкина о том, где он рассказывает, чем вы занимаетесь по жизни, нравится ли вам то, чем вы занимаетесь, а может быть, это совсем не то. И как-то меня тогда зацепило. Я думаю: «О чём он говорит, собственно?» Посмотрел несколько его видеозаписей, и мне стало интересно. А может, действительно есть именно то, что будет заставлять меня просыпаться по утрам и занимать каким-то определённым видом деятельности.

Я стал размышлять над тем, что бы это могло быть. Я не ходил на его тренинги, не покупал у него никаких курсов. Стал сам пытаться докопаться до истины. Стал думать, чем я занимался раньше, что мне было интересно. Так получилось, что раньше мне всегда было интересно черчение в школе. На этом основании после сдачи нескольких экзаменов мне присвоили специальность чертёжника на кульмане. И я стал думать, как было бы здорово заняться черчением. Тобишь в Автокаде, к примеру.

Начал изучать этот вопрос, программу autocad. Изучил её самостоятельно, там ничего сложного нет. Потом выяснилось, что для того, чтобы заниматься этим делом да ещё и зарабатывать на этом, нужно быть инженером или что-то проектировать. И таким образом можно и зарабатывать, и заниматься любимым делом. Но я не инженер и становиться им не хочу и не хотел. И параллельно, смотря уроки по Автокаду, я наткнулся на уроки по 3D-графике. Об этом вообще не было никакой информации. Я вообще не знал, что существует профессия людей такая, как 3D-визуализация, 3D-моделирование. Как-то меня, в общем, в эту сторону понесло. Я стал смотреть уроки уже по 3D-графике. Выяснилось то, что существует множество различных курсов, видеозаписей в Интернете.

Я подумал, что вот это, наверно, было бы неплохо попробовать. Мне стало интересно то, что этим делом можно заниматься, ещё и зарабатывать этим. Мне нравится это делать. Ты просто делаешь, выполняешь какие-то заказы, задания по техническим требованиям, отдаёшь человеку, и тебе за это реально платят. Я наткнулся на Никиту Ивановского. Впоследствии я обратился к нему за обучением, стал покупать его курсы. Он меня учил, научил довольно-таки успешно. Даже был у нас один совместный проект, в котором я ему маленько помогал. И после того, когда я понял, что мне нравится 3D-графика. Как выяснилось, реально меня прёт от этого дела. Это действительно очень интересно.

И всё, что у тебя на уме, в голове, можно отобразить, грубо говоря, на фотографии или картинке. И к фотографии делать какую-то 3D-анимацию. Это же такой бесконечный мир возможностей! И я решил, почему бы не зарабатывать этим делом самостоятельно? Тем более, что интересно и получается.

НАДЕЖДА: То есть предназначение – это то, от чего прёт? То, что  реально нравится и заставляет просыпаться по утрам.

РОМАН КРАМАРЧУК: Именно так, да, Надежда. Когда я понял, что такое предназначение, мне стало интересно. Есть люди, которые верят в это, есть люди, которые не верят. Которые просто ходят на работу, их всё устраивает, и они молодцы. А есть люди, которые мучаются, ищут, как бы что-то делать, но при этом деньги сами капают на счёт. Действительно такая тема существует.

Я нашёл себе это предназначение, и критерий именно такой, что если тебя прёт, и ты утром просыпаешься. В 6:40 у меня, как всегда, будильник, и в 9 вечера я всегда вырубаюсь. Ложусь спать, чтобы пораньше нормально, бодрячком встать. Первым делом у меня закрыты ещё глаза, а палец большой уже тянется к кнопке ноутбука, и потом начинается день. Я наливаю себе кофе и с утра до вечера могу. Какие-то дела ещё, конечно, существуют.

Но основной вид деятельности – я сижу, что-то рисую, и мне очень это нравится. Особенно когда ты сделаешь это для людей, которым нужно то, что ты делаешь, это получается круче. Потому что люди просят тебя это сделать, ты делаешь это, получаешь удовольствие, отдаёшь им заказ, они просто неимоверно радуются, и ещё плюс тебе за это платят. Круг замкнутый получается. Это вообще супер.

НАДЕЖДА: Я с вами согласна. Я на самом деле, когда мне было 23 года, очень завидовала всем, кто знает, чем хочет заниматься. Вот знаете: я иду учиться на врача, потому что я точно знаю, что хочу быть врачом. Я реально долго не знала, кем хочу быть.

Я очень долго искала себя и сейчас я прямо живу тем, что делаю. И это такой неимоверный кайф! И в этот момент, наверно, даже не задумываешься о том, а будешь ли ты это делать, если тебе не будут за это платить.

РОМАН КРАМАРЧУК: Абсолютно! Я тоже пытался тестировать эту тему. Было реально интересно, по каким критериям определяют любимое дело. Я действительно думаю: «Ну не будут платить и не будут». Господи, никаких проблем. Я делаю это для себя. Но люди просят. Когда я начал предлагать свои услуги другим, я посмотрел и подумал, как здорово. Люди соглашаются, можно делать это для кого-то. А когда они ещё и радуются, ты думаешь: «Ну вообще прекрасно!» И ты радуешься, и они радуются, и деньги есть, занятие есть. Просто начинаешь жить. Вообще супер! Нереальное просто какое-то ощущение. Я бы хотел, чтобы вообще все люди, кто пытается что-то там искать, пусть он знает, что ищет, находит и потом просто поймёт, что к чему.

НАДЕЖДА: Вы упомянули один из вариантов поиска себя. Это подумать, что нравилось в детстве. Какие-то, может быть, ещё есть проверенные на себе методики? Что можно ещё попробовать, чтобы найти то единственное, от чего тебя прёт?

РОМАН КРАМАРЧУК: У меня компьютера долгое время не было. Но когда он появился несколько лет назад, он был мне не нужен. Я не особо люблю сидеть в соцсетях, что-то смотреть. Мне не очень нравится тупо прозябать время. Но периодически я стал замечать, что, в основном, нахожусь перед компьютером и смотрю какие-то полезные вещи, откуда можно почерпнуть информацию, что-то изучаю. Какие-то научные передачи. Я понял, что много времени провожу за компьютером.

Что можно делать за компьютером, чтобы кому-то от этого было хорошо, кто-то мог бы получать, может, какую-то пользу от того, что я сижу за компьютером? В общем, начал думать, что можно было бы делать за этим компьютером и кому-то каким-то образом помогать, но так, чтобы не заставлять себя что-то делать за этим компьютером. И так совпало, что потом я начал искать себе какое-то предназначение. Когда наткнулся на 3D-графику, я понял, что могу не просто изучать какие-то полезные вещи, а именно заниматься 3D-графикой и предлагать свои услуги другим людям.

НАДЕЖДА: То есть, по большому счёту, метод проб и ошибок и анализ того, что нравится.

РОМАН КРАМАРЧУК: Да-да. Действительно, просто берёшь и смотришь, что тебе нравится делать.

НАДЕЖДА: Тогда перейдём к фрилансу. Собственно говоря, вы нашли своё призвание – компьютерная графика. Вы поняли, что на этих знаниях можно как-то зарабатывать. Как вы начали искать своего первого заказчика?

РОМАН КРАМАРЧУК: История вообще интересная. Но на самом деле мне кажется, я пошёл по стопам всех или многих, или большинства. В общем, я обратился на биржи фриланса. Выяснил, какие самые популярные, нашёл десяток активных, где много заказчиков, предпочтительно зарубежных. Английский позволяет, деньги, уровень оплаты другой. Примерно десять штук нашёл, начал регистрироваться. Пробовать регистрироваться. Потому что настрой был такой позитивный, но когда дело дошло до того, что ты регистрируешься изначально, и тебе выпадает окошко, что нужно сначала заплатить деньги, и потом ты сможешь продолжить регистрацию, меня это начало немножко отталкивать.

На некоторых биржах фриланса нужно заплатить, допустим, когда ты берёшь этот заказ, пытаешься, пробуешь взять. Это тоже меня очень отталкивало. Другое дело, если бы ты заключал с человеком сделку, отдавал бы готовую работу, и тебе бы оплачивали её, и с этого бы шла оплата бирже. Я считаю, это нормально. Они сводят заказчика и исполнителя, тем самым получая свой процент за услугу. В этом случае мне так не понравилось. Я подумал, что не хочу идти на биржу и пытаться брать там заказы. Ещё меня смутило то, что заказчиков много, а исполнителей в миллион раз больше. В общем, я не пошёл на эти биржи и не стал регистрироваться. Я начал просто сидеть и думать, как можно сделать так, чтобы обойти этот момент и не участвовать в этой грызне начинающих фрилансеров.

Стопудово уверен, что люди-фрилансеры зарабатывают там приличные деньги и качественно работу выполняют. Но так как я новичок и, грубо говоря, полный ноль, я постарался сделать так, чтобы обойти этот вопрос, не платя денег сразу, не продав ни одной работы.

НАДЕЖДА: Ну да, ничего не заработав ещё, по сути.

РОМАН КРАМАРЧУК: Да, ничего не заработав, уже начинать платить. Куча исполнителей: «Я вам готов чуть ли не доплачивать, выбирайте заказ».

НАДЕЖДА: Да, это мне очень знакомо.

РОМАН КРАМАРЧУК: Реально. Ты чувствуешь, как будто ты находишь не тех людей. Хочется всем сказать: ребята, цените свой труд, свои знания. Вы учились, изучали программы все. Это очень круто. И зачем заказчикам позволять так себя опускать?

НАДЕЖДА: Манипулировать, по сути, собой.

РОМАН КРАМАРЧУК: Заказчику нужен ваш труд, ваша работа. Эта работа будет приносить ему прибыль. Он будет зарабатывать на вашей работе деньги, это нужно понимать. И он должен тебя отблагодарить, чтобы и тебе было классно, и ему было классно. И дальше вы сотрудничаете, и получается отличный симбиоз, никто не в обиде. Сколько это займёт у вас времени? Говорите сразу свои цены. Все начинают писать: «Сделаю в кратчайшие сроки». Особенно эти дебильные фразы, которые меня просто бесят. Качественно и в срок – это вообще, по-моему, не обсуждается. Это всё в порядке вещей. Качество, срок – это всё понятно. Зачем это писать?

НАДЕЖДА: Согласна. Это по умолчанию.

РОМАН КРАМАРЧУК: Да, по умолчанию. В первую очередь, если ты фрилансер, то с тебя тупо качество. Дальше сроки. Или и то, и другое, или наоборот – не знаю. Но это, в принципе, не надо обсуждать. В общем, я решил думать, как сделать так, чтобы в этой каше не вариться, и открыл Интернет. Собственно, так же, как я искал биржи. И стал интересоваться, какие есть предприятия, какие есть фирмы, частные лица, которым можно предлагать свои услуги, 3D-графику. Искал какие-то фирмы, которые строят дома, мебельные фабрики, производства, различные заводы – в общем, всех подряд, кто мог бы заинтересоваться. Я составил сам себе такое коммерческое предложение, что всё там объяснено: чем я занимаюсь, кто я такой, образование и так далее.

Сделал такое письмо, составил, начал рассылать его, грубо говоря, всем подряд. После этого я начал получать ответы. Люди отвечают, они нормальные. Есть ответы отрицательные: «Спасибо, нам не надо». Есть ответы: «Хорошо, спасибо, мы подумаем». Есть: «Да? Ой, как интересно! Давайте-ка подробнее с вами обсудим». Я начал осознавать, что, боже мой, зачем устраивать какие-то бега? Я не знаю. Может, это просто с 3D-графикой так легко.

НАДЕЖДА: Нет. Роман, на самом деле знаете, в чём самая большая проблема, с моей точки зрения? Вот вы подошли правильно. Вы изучили свою целевую аудиторию. Это так называется. То есть вы поняли, кому действительно подошли бы ваши услуги, и предлагали свои услуги точечно тем, кому они действительно нужны. Очень многие, к огромному моему сожалению, так не делают. Они предлагают свои услуги реально всем подряд. Они просто, грубо говоря, шлют спам.

РОМАН КРАМАРЧУК: А зачем? Почему?

НАДЕЖДА: Я не знаю. Возможно, просто нет понимания того, как это всё работает. Кстати, одна из целей нашего клуба – объяснить, что, друзья, всё на самом деле очень просто. Есть шаги. Сделай раз, сделай два, сделай три и отправь сто предложений ста человекам, которым это будет интересно, и из этих ста минимум пять точно откликнутся.

РОМАН КРАМАРЧУК: Да, стопроцентно. Нет никаких проблем. Пять человек – они такие же люди. Ты можешь просто предложить. Предложи! Зачем какой-то спам? Зачем это надо? Ты занимаешься тем же написанием текстов, или я не знаю, чем там ещё можно заниматься. Какой-то 3D-графикой той же. Выбери. Представь, что есть человек, предприниматель или фирма. Они что-то делают, и ты им начинаешь просто предлагать: «Давайте с вами сотрудничать. Я могу вам это сделать. Что, если мы с вами хотя бы попробуем?» Они спрашивают, а что вы можете, чем вы занимаетесь. И ты начинаешь говорить, что ты любишь делать. Они: «О, как интересно! Класс! Давайте попробуем». Можно попробовать. Не понравится – разошлись, как в море корабли. Ради бога. А может и понравиться. Тебе скажут «Такая тема, надо сделать вот это». И всё. И ты понимаешь, что человек для тебя. Он говорит, что надо делать, ты получаешь задание, а потом деньги. И всё.

НАДЕЖДА: Вы сейчас такую фразу озвучили, она меня зацепила. То есть действительно ли достаточно просто любить то, чем ты занимаешься, для того, чтобы себя как-то выделить на фрилансе?

РОМАН КРАМАРЧУК: Я думаю, что недостаточно. Наверно, надо знать ещё маркетинговые какие-то вещи. Как предлагать свои услуги правильно, как отбирать, кому могут быть интересны твои услуги. Я думаю, что недостаточно.

НАДЕЖДА: Но это один из составляющих факторов. Всё равно нужно любить то, чем занимаешься.

РОМАН КРАМАРЧУК: У меня такие принципы, что изначально всё нужно делать по порядку. Не просто от балды: «О, я сейчас фрилансер». Надо сначала разобраться в себе. Я считаю, что это вообще основополагающий фактор. Ты должен сначала любить то, что ты делаешь. Потому что даже если у тебя не будет заказов, ты всё равно будешь суперсчастливый сидеть без заказов, без денег, работать на какой-то работе. Но ты будешь счастлив, потому что ты делаешь то, что тебе нравится, получаешь удовольствие. Дальше уже надо пытаться предлагать. Тогда уже заработок пойдёт, даже какие-то копейки.

Начинаешь уже себя ценить и понимать, что ты востребованный. Потом дальше всё больше учишься, изучаешь какие-то новые приёмы. Больше знаний – больше возможностей предлагать свои услуги. Соответственно, ты можешь цену поднимать. Но это всё надо порядку. Нельзя так – просто бросился и всё. И любить надо обязательно. Качество, наверно, будет только от любви. Потому что сидишь, например, как я. Графику сделал, рендер идёт. Просчёт картинки может несколько дней идти. Просчёт картинки, потом смотришь, результат не ахти. Думаешь, надо поменять цвет и всё это переделывать.

Потому что ты привык, когда тебе самому нравится, и понимаешь, что да, вот это точно оно. Ты отдаёшь заказчику и такой счастливый от того, что всё, как надо. Если ты не любишь это делать, ты будешь это делать, да, нормально. Отдал и хорошо. Но заказчик тоже человек. Он посмотрит: «Сделано как-то так… поищу я себе другого исполнителя».

НАДЕЖДА: А когда всё круто, он начинает вас рекомендовать.

РОМАН КРАМАРЧУК: Да, когда всё круто, он говорит: «Отлично, я хочу ещё заказать. Если позволяет время, можно тебя рекомендовать? Как ты к этому относишься? Или есть ещё люди, которым можно это делать. Как ты смотришь на то, чтобы я предложил?» Я не знаю. Может, это у меня всё так легко. Иногда люди спрашивают, как ты такой простой, раз взял и всё сделал. Да, я не знаю, почему такие вопросы странные.

НАДЕЖДА: А я знаю. Наверно, потому, что, во-первых, вы любите то, чем занимаетесь. Во-вторых, всё очень просто. Нужно не только любить то, чем ты занимаешься, а нужно ещё и любить окружающих. Относиться с уважением, и они будут отдавать тебе то же самое.

РОМАН КРАМАРЧУК: Сто процентов. Говорите абсолютно верно, потому что ты не пытайся получить от человека его деньги. Потому что это сразу очень неправильный подход. Ты должен подумать, когда предлагаешь свою услугу, о том, что ты хочешь помочь человеку, которому как-то можешь помочь. И тогда деньги тебя сами найдут.

Потому что люди такие, которые: «Отлично, сейчас начну зарубать бабло. Надо что-нибудь кому-нибудь толкнуть. Надо что-нибудь сделать и получить деньги». Это вообще неверный подход, но неверный с моей точки зрения. Может, кто-то делает и у кого-то много денег. Молодцы. Я всегда смотрю на то, чтобы те же фирмы, когда выбираю, смотрю, что они делают. Ребята делают мебель на заказ. И я думаю: класс, давайте я вам буду делать визуализацию мебели или анимацию мебели, чтобы это всё двигалось, открывалось». Видеоролики короткие. Вы будете показывать своим заказчикам, и будет сразу заранее видно, что можно поменять в проекте. Я буду при деле, и вам будет хорошо. Всё это объясняю, и действительно люди соглашаются: «Да, это круто, давайте попробуем».

НАДЕЖДА: Супер! Я, кстати, согласна очень с тем, что нужно сразу видеть, какие у заказчика есть пути применения вашей услуги. Знаете, как найти внутреннюю потребность заказчика в вашей услуге? Внешней может и не быть на самом деле.

РОМАН КРАМАРЧУК: Да. Внешне её может не быть или не видно. Но ты, когда начинаешь изучать своих потенциальных заказчиков, чем они занимаются. И начинаешь думать чисто по-человечески. Я понимаю, что эти люди занимаются бизнесом. Грубо говоря, дома. Они зарабатывают деньги. Я предлагаю помощь. Им это нравится, это на руку, приносит какую-то выгоднду, и они мне за это платят часть каких-то своих денег. Нет, никто не проиграл – все только выиграли.

НАДЕЖДА: Отличная формула. Роман, последний вопрос, наверно, к вам. Скажите, что бы вы могли порекомендовать тем, кто только сейчас решил искать себя на фрилансе? С чего им начать?

РОМАН КРАМАРЧУК: Я хотел бы, чтобы те, кто нас сейчас слушает или будет слушать, в первую очередь, подумали, чем конкретно они хотят заниматься безвозмездно, бесплатно. И, может быть, даже так, что чем бы они занимались, если бы им не разрешали этого делать, или чтобы они были готовы доплачивать сами, чтобы этим занятием заниматься. Я лично по такому пути шёл. И когда я покупал обучающие видеокурсы в Интернете, мне абсолютно не было жалко денег заплатить, потому что мне было интересно, я хотел получить знания. Потом это всё окупается, и я вообще об этом не думаю.

Определиться в первую очередь, что тебе нравится делать, даже бесплатно. Когда ты определишься, тебе вторым пунктом будет хотеться это изучать. Когда ты будешь изучать это не из-под палки… Просто встаёшь утром, открываешь ноут и начинаешь читать. Видео, книжки – всё, что угодно. Получаешь информацию, получаешь знания. Когда вот это наполнение уже начинает происходить, ты можешь начинать предлагать свои услуги.

Я бы ещё рекомендовал начинающим точно фрилансерам, чтобы как-то продвигаться, не надо лезть в эти фрилансерские биржи, пытаться участвовать в этих крысиных бегах, в грызне за какие-то сущие копейки. Когда вы начинаете, сразу цените себя, свой труд, свои знания, которые получены, которые вложены в вас обучением. Всегда предлагайте качественные услуги. Чтобы, если самому что-то не нравится, переделывать, чтобы заказчик видел, что ты делаешь с душой, что ты готов посвящать себя этому занятию.

Тогда вообще всё будет просто отлично. Я в этом  уверен на миллион процентов, я иду по этому пути. И никогда не возникает ни сложностей, ни трудностей. Чувствуешь себя просто хорошим, адекватным человеком, и тебя ценят, и тебе за это платят.

НАДЕЖДА: Я с вами абсолютно согласна. Я шла долго по тому же пути и продолжаю идти. И на самом деле мне кажется, что этот путь бесконечный. Мы не стоим на месте. Мы развиваемся, растём.

РОМАН КРАМАРЧУК: Да. И знания можно получать бесконечные, и развиваться бесконечно, и потолки заработка тоже бесконечные. Просто не надо пугаться и в какую-то кашу лезть. Ты должен понимать, что ты нормальный человек, что тебе нравится то, что ты делаешь, что ты пытаешься помогать другим людям. Отсюда всё и исходит.

НАДЕЖДА: Спасибо вам, Роман. Мне кажется, на самом деле у нас получился крайне мотивирующий подкаст.

РОМАН КРАМАРЧУК: Я очень буду доволен, если прислушаются. Потому что  хочется, чтобы ребята, девчата да и вообще все, кому интересно тема заработка, фриланс… Пусть пробуют и ничего не боятся. Не надо переживать, что заказов мало. Когда ты сам знаешь себе цену, всё приходит. Не надо бояться.

Самая "вкусная" рассылка для фрилансеров. Палим фишки!
Укажите свой email и начните выстраивать свою очередь из заказчиков!
Нажимая кнопку "Хочу получать рассылку!" вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных

One Comment

  1. Pingback: Как найти свое призвание на фрилансе - подкаст с Романом Крамарчуком - Клуб Успешных Фрилансеров

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *