Препятствия и сложности, с которыми сталкивается начинающий фрилансер. Инструкция по выживанию.

Позади курсы и получение диплома, который подтверждает вашу квалификацию в выбранной интернет-профессии, а что впереди? У вас в планах работа с клиентами, обилие заказов, стабильный рост дохода и уверенность, что вы сделали правильный выбор. А по факту начинающий фрилансер получает кучу проблем, из-за которых планы остаются планами. Как быть и что делать, если теряешь веру в себя? Ответы вы сегодня узнаете!

Без клиентов и портфолио начинающий фрилансер теряет уверенность в себе

Никто не дает гарантии, что после получения заветного сертификата клиенты к вам пойдут стройными косяками. Поэтому начинайте их искать еще во время обучения. Где?
— выбирайте курсы с реальными проектами и заказчиками;
— на конференциях и прочих онлайн-мероприятиях;
— в активностях в социальных сетях (марафоны, курсы, квесты, нетворкинги);
— через свои профили в соцсетях;
— в закрытых чатах вакансий и поддержки фрилансеров, специалистов;
— мониторьте вакансии и обсуждения в профильных группах и на тематических площадках;
— размещайте посты с предложением поработать с реальным проектом во время обучения (распишите выгоды от такого сотрудничества для заказчика!).

При выполнении этих простых рекомендаций вы за пару недель найдете себе заказчика (причем нескольких!) и получите опыт продвижения своих услуг. То есть по завершению обучения у вас уже будет практика! Да и голова будет занята полезными делами, унывать будет некогда.

Нет портфолио? Тоже некритично. Сейчас заказчики охотно соглашаются работать с начинающими фрилансерами, которые готовы общаться и могут четко рассказать что и как будут делать в проекте. К тому же, ваша лента в соцсетях вполне может заменить портфолио при условии ее заполнения правильным контентом.

Если чувствуете, что неуверенность “накрывает”, то стоит взяться за дело: промониторить вакансии и откликнуться минимум на 10 штук прямо сегодня. Чем больше резюме, откликов вы оставляете, тем выше шанс получить заказ. В любом случае, гоните грустные мысли. В крайнем случае идите за поддержкой в чаты фрилансеров, на странички психологов, читайте и смотрите материалы по продвижению, посещайте вебинары — там вы найдете мотивацию и идеи куда двигаться дальше. Кстати, на ближайшем вебинаре я расскажу где найти первых 10 клиентов фрилансеру-новичку без опыта работы, кейсов и портфолио.

Как формировать цену на услуги и что предлагать клиентам, если вы начинающий фрилансер?

Прежде всего нужно четко сформулировать что именно вы можете делать, потом выписать результаты, которые получает ваш клиент от сотрудничества. Следующим шагом будет анализ цен на аналогичные услуги у коллег. Далее вам нужно собрать информацию о желаниях, ожиданиях и возражениях клиентов относительно сотрудничества со специалистами из вашей сферы. Так вы узнаете за что действительно они готовы платить и сможете продать свои услуги через закрытие их ожиданий своими компетенциями и сервисом.

Вернемся к формированию цены. Сколько берут конкуренты и коллеги вы узнали, теперь присмотритесь какую цену ставят заказчики. Выведите среднее арифметическое — вот и получилась первая цена. Далее проведем подсчет сколько вам нужно взять проектов по этой цене, чтобы окупить обучение и хотя бы 10 — 15 тыс. руб. в месяц заработать. Оптимальное количество проектов в месяц на ведение от трех до семи (но тут учитываем сложность работ).  То есть ваш заработок в первые месяцы составлять от 15 тыс. руб./мес., и чтобы получить его вам нужно взять минимум 3 заказа с ценником 5 тыс. Опять-таки, учитывайте занятость по загрузке и времени. Срочные заказы всегда стоят на 20-50% дороже обычных.

Должен ли начинающий фрилансер оправдываться перед семьей за свою занятость?

За годы работы Школы Успешного Фриланса мы не раз сталкивались с тем, что ключевой проблемой, которая мешает росту начинающего фрилансера, является отсутствие поддержки близких. Особенно сильно это проявляется при покупке обучения. Сразу вылезают негативные установки  “зачем тебе это нужно”, “ты хотя бы первый курс отбей”, “это обучение тебе клиентов не приведет”, “сначала заработай, потом учись”.

Хорошо, если есть свои деньги и вы сами ими распоряжаетесь. А что если их нет?
Тут я буду честной, и расскажу вам про возможные варианты:
— Убедить домашних в том, что этот курс даст результаты (примеры, отзывы, программа). Но это очень сложный вариант для реализации.

— Попросить этот курс в подарок к ближайшему празднику (отлично работает!).


— Выбрать курс и следить за скидками, рассылками с ранней регистрацией, побороться за бесплатное участие на марафонах к курсу.

— Взять курс в рассрочку (очень хороший вариант, если у вас есть свой заработок на фрилансе, пусть и небольшой).

— Поставить цель и заработать на этот курс, пусть и через полгода. Т.е. увеличить свой поток клиентов, как это сделать тоже расскажу на вебинаре.

Но НИКОГДА, слышите, НИКОГДА не берите кредиты на дорогое обучение! А вот если чуть не хватает, то иногда можно залезть в заначку.

Обычно все возражения в целесообразности покупки следующих обучающих курсов и мастер-классов пропадают после вашей первой зарплаты на фрилансе. Отпадают все сомнения и исчезают фразы про бесполезность новых курсов.

Приведем примеры двух фрилансеров и двух разных позиций со стороны семьи (в основе лежит ситуация, когда начинающему фрилансеру отказали в помощи приобрести курс профессионального роста, аргументируя это “пустой тратой семейного бюджета”):

А вместо заключения и итога поделимся с вами местами, где вы сможете найти заказчиков уже сегодня:

1. Самое элементарное — биржи копирайтинга и фриланса, разовые простые заказы в сообществах предпринимателей.

2. Профильные группы в соцсетях. SMM-специалистов, маркетологов или предпринимателей (2 и 3 лучше, там ваши клиенты). Регулярно свежие и интересные заказы. Голосую за фейсбук-пространство и закрытые группы, там мошенников меньше.

3. Курсы с закрытыми чатами и передачей заказчиков, это могут быть и отдельные чаты вакансий или профильных онлайн-конференций.

4. Участие в онлайн и офлайн мероприятиях про маркетинг, продвижение. Туда приходит бизнес, которому нужны рабочие руки.

5. Ваш аккаунты в соцсетях + ваша активность. Оформили профиль, написали посты? Ищите заказчиков среди онлайн/оффлайн-знакомых (в магазины, салоны красоты нужны люди на постинг и ведение соцсетей).

6. Участвуйте в тематических марафонах и мини-курсах в Инстаграм и др. соцсетях. Темы: контент, тексты, продвижение, реклама, маркетинг, малый бизнес, личный бренд. Там ваши потенциальные клиенты!

7. Написание статей по теме вашей деятельности (про копирайтинг, контент, посты, аудиторию) и предлагать их в экспертные сообщества. Вам реклама+уважение!

8. Оставлять комментарии по делу (ваш опыт, мнение, совет, вопрос) под экспертными постами, статьями в группах, аккаунтах смежных специалистов (таргет, контекст, продвижение, бизнес).

9. Партнерство с коллегами-смежниками. Можно создать команду и вырасти профессионально/финансово вместе. 

10. Поиск вакансий по объявлениям и тегам. Тоже работоспособный вариант;)

11. Дружба с более успешными и востребованными специалистами из вашей сферы деятельности.

Не думайте, что ваши проблемы самореализации на фрилансе уникальны, мы все через это проходим. Значит, что все сложности преодолимы, так что верьте в себя, действуйте, и у вас обязательно получится закрепиться на фрилансе.