Эта статья будет полезна как копирайтерам, так и владельцам бизнеса и маркетологам. Дело в том, что продающий текст играет очень важную роль в продажах товаров и услуг, он используется как на сайтах, так и в лендингах или соцсетях, не говоря о рассылках, буклетах, рекламе по ТВ и на радио.
И очень важно, чтобы текст был ненавязчиво продающий, полезный и оставляющий приятное послевкусие. Идеальный продающий текст – это текст, написанный под клиента, а не для владельца бизнеса.
10 анти-советов, которые топят продающий текст, превращая его в откровенное отпугивание клиентов
Анти-совет № 1. Не используйте цифры и реальные аргументы.
Зачем вашему потенциальному клиенту знать характеристики вашего товара/услуги? И им абсолютно не важно, сколько у вас довольных клиентов, сколько лет вы на рынке и какая стоимость ваших товаров/услуг отличается от конкурентов.
Достаточно указать “100% гарантии” – и всё, клиент ваш!
Аргументировать и обосновывать реальными цифрами фразы “много лет”, “сотни благодарных клиентов в разных городах страны” не стоит, это никому не интересно. Да и зачем раскрывать ваши результаты конкурентам?
Анти-совет№2. Общие фразы и клише – залог успешного продающего текста.
Читателям не важна конкретика, им вполне хватает фраз “мы – лидеры отрасли”, “индивидуальный подход” и “высокий профессионализм”. Эти старым-добрым описаниям верят все, так зачем вам чем-то отличаться.
Анти-совет №3. Продающий текст = просто текст.
Да-да, кто это придумал специальные структуры продающего текста, формулы заголовков и маркетинговый анализ? Достаточно просто расписать какие товары/услуги у вас самые лучшие, какая компания-производитель молодей (или тренер/курс, если это инфобизнес) и потенциальный клиент превращается в покупателя.
Пишите все, что хотите рассказать о вашем бизнесе и товарах, большими и яркими фразами, вставляйте обороты и метафоры, играйте шрифтами – чем больше тем лучше.
Анти-совет №4. Лобовые продажи – must have продающих текстов.
Зачем писать много о товаре или услуге если можно продать сразу и в лоб!
“Купите ХХХ прямо сейчас и будет вам счастье!” – готов призыв, который подстегнет потенциального клиента к действию. Не нужно никого утеплять, вникать в проблемы и желания ЦА, если к вам на страницу пришел человек, значит он пришел уже готовым к покупке вашего товара/услуги.
А чтобы текст максимально хорошо продавал – вставляйте призывы с покупкой как минимум 5 раз, а еще лучше через абзац. Чем больше напоминаний, тем больше продаж))
Анти-совет №5. Не анализируйте ЦА.
Сегментация, аватары, майнд-карты по проекту – это для слабаков! Профи сразу сходу выдают гениальный текст, который срабатывает на всех и вся (как часто шутят коллеги-таргетологи “на аудиторию от 17 до 80 лет”).
Кто-то придирчиво собирает портреты клиентов, вникает в их проблемы и желания, закрывает страхи и возражения в тексте, пусть делают лишние движения. Вам достаточно просто рассказать о преимуществах вашего товара и услуг, а выгоды и пользу пусть сами клиенты додумывают.
Анти-совет №6. Термины и сленг – наше все.
Чтобы отсеять всех лишних “нецелевых” посетителей вашей продающей страницы смело используйте специфичные термины, добавляйте слова на иностранном языке, сленговые слова и новомодные “хайп”, “фолловер” и прочее. Если ваш текст продает товары для тех, кому 40+ и они не в курсе новомодных слов – это их проблемы.
Главное, чтоб ваш текст был модным и ярким))
Анти-совет №7. Чем больше ключевых слов, тем лучше!
Конечно, уже каждый, кто связан с рекламой и продвижением в сети, знает – все тексты должны быть заточены под поисковые системы. “Купить кеды”, “Купить кеды дешево”, “Купить кеды дешево Москва” – работают на все 100%. А то, что алгоритмы выдачи поисковых систем изменились и теперь важна читабельность текста, так это чепуха.
Если на 2-2 500 слов продающего текста у вас меньше 10 “купить кеды”, срочно вставляйте еще и еще ключевых запросов. Кстати, склонять окончания не нужно, народ у нас умный, и так поймёт.
Анти-совет №8. Приукрашение действительности.
Превосходная степень, личностная оценка и фантастические цифры – все это украшает текст и дает ему эмоциональную окраску. “С нами вы добьетесь наилучших результатов”, “Вы научитесь петь как оперная дива всего за 2 урока” или “Лично я бы покупал для дома только наши ведра “ЧистоПол” – красота, а не фразы! Читатель вот прям сходу проникается доверием и уже звонит вашему менеджеру, чтобы заказать товар/услугу.
Анти-совет №9. Ошибки – это мелочи.
Описки, орфография, пунктуация и стилистика важны только в художественных текстах, для продаж они не играют роли. Задача продающего текста – быстро и хорошо продавать, рассказать о товаре/услуге и о том где и как их купить.
Кстати, заморачиваться с трудночитаемыми и длинными предложениям тоже не стоит, раз вам как автору (владельцу бизнеса) все нравится – солидно, объемно и по-умному, значит продающий текст годится!
Анти-совет №10. Давите на страхи клиента, критикуйте его жизнь без вашего товара-услуги.
Начинайте продающий текст с запугивания читателя: “Представьте, что вас уволили, у вас нет денег и работы, по вашей профессии нулевой спрос. А вот если бы вы купили наш курс – у вас бы была еще одна профессия”.
Потенциальный клиент испугается и тут же откроет кошелек, чтобы купить ваш курс.
Отлично сработает критика: “Твой живот выпирает из штанов, бока лоснятся? И как жить с таким телом, никакой мужчина не захочет жить с поросенком!” И сразу посетительница сайта купит годовой абонемент в фитнес-клуб ведь вы ее раскритиковали и вызвали желание действовать.
Надо не просто подталкивать читателя к действиям, а вести за руку и постоянно “долбить”, вот так и увеличиваются продажи))
Друзья, вы конечно же поняли, что наши анти-советы НИ В КОЕМ случае нельзя применять при написании продающих текстов?
Чтобы ваш текст сработал, пишите его после тщательного анализа вашей аудитории и таким образом, чтобы показать выгоды клиентов от приобретения вашего товара/услуги, мягко и аккуратно. Избегайте лобовых продаж и сложных фраз.
Хороший продающий текст легкий, понятный, после его прочтения не остается вопросов и возражений, и возникает мысль: “А это действительно, классная штука! Мне пригодится”.
Удачи вам в создании продающих и эффективных текстов!