продающий текст

Продающий текст: 10 анти-советов как отпугнуть клиента

Эта статья будет полезна как копирайтерам, так и владельцам бизнеса и маркетологам. Дело в том, что продающий текст играет очень важную роль в продажах товаров и услуг, он используется как на сайтах, так и в лендингах или соцсетях, не говоря о рассылках, буклетах, рекламе по ТВ и на радио.

И очень важно, чтобы текст был ненавязчиво продающий, полезный и оставляющий приятное послевкусие. Идеальный продающий текст — это текст, написанный под клиента, а не для владельца бизнеса.

10 анти-советов, которые топят продающий текст, превращая его в откровенное отпугивание клиентов

Анти-совет № 1. Не используйте цифры и реальные аргументы.

Зачем вашему потенциальному клиенту знать характеристики вашего товара/услуги? И им абсолютно не важно, сколько у вас довольных клиентов, сколько лет вы на рынке и какая стоимость ваших товаров/услуг отличается от конкурентов.

Достаточно указать “100% гарантии” — и всё, клиент ваш!

Аргументировать и обосновывать реальными цифрами фразы “много лет”, “сотни благодарных клиентов в разных городах страны” не стоит, это никому не интересно. Да и зачем раскрывать ваши результаты конкурентам?

Анти-совет№2. Общие фразы и клише — залог успешного продающего текста.

Читателям не важна конкретика, им вполне хватает фраз “мы — лидеры отрасли”, “индивидуальный подход” и “высокий профессионализм”. Эти старым-добрым описаниям верят все, так зачем вам чем-то отличаться.

Анти-совет №3. Продающий текст = просто текст.

Да-да, кто это придумал специальные структуры продающего текста, формулы заголовков и маркетинговый анализ? Достаточно просто расписать какие товары/услуги у вас самые лучшие, какая компания-производитель молодей (или тренер/курс, если это инфобизнес) и потенциальный клиент превращается в покупателя.

Пишите все, что хотите рассказать о вашем бизнесе и товарах, большими и яркими фразами, вставляйте обороты и метафоры, играйте шрифтами — чем больше тем лучше.

Анти-совет №4. Лобовые продажи —  must have продающих текстов.

Зачем писать много о товаре или услуге если можно продать сразу и в лоб!

“Купите ХХХ прямо сейчас и будет вам счастье!” — готов призыв, который подстегнет потенциального клиента к действию. Не нужно никого утеплять, вникать в проблемы и желания ЦА, если к вам на страницу пришел человек, значит он пришел уже готовым к покупке вашего товара/услуги.

А чтобы текст максимально хорошо продавал — вставляйте призывы с покупкой как минимум 5 раз, а еще лучше через абзац. Чем больше напоминаний, тем больше продаж))

Анти-совет №5. Не анализируйте ЦА.

Сегментация, аватары, майнд-карты по проекту — это для слабаков! Профи сразу сходу выдают гениальный текст, который срабатывает на всех и вся (как часто шутят коллеги-таргетологи “на аудиторию от 17 до 80 лет”).

Кто-то придирчиво собирает портреты клиентов, вникает в их проблемы и желания, закрывает страхи и возражения в тексте, пусть делают лишние движения. Вам достаточно просто рассказать о преимуществах вашего товара и услуг, а выгоды и пользу пусть сами клиенты додумывают.

Анти-совет №6. Термины и сленг — наше все.

Чтобы отсеять всех лишних “нецелевых” посетителей вашей продающей страницы смело используйте специфичные термины, добавляйте слова на иностранном языке, сленговые слова и новомодные “хайп”, “фолловер” и прочее. Если ваш текст продает товары для тех, кому 40+ и они не в курсе новомодных слов — это их проблемы.

Главное, чтоб ваш текст был модным и ярким))

Анти-совет №7. Чем больше ключевых слов, тем лучше!

Конечно, уже каждый, кто связан с рекламой и продвижением в сети, знает — все тексты должны быть заточены под поисковые системы. “Купить кеды”, “Купить кеды дешево”, “Купить кеды дешево Москва” — работают на все 100%. А то, что алгоритмы выдачи поисковых систем изменились и теперь важна читабельность текста, так это чепуха.

Если на 2-2 500 слов продающего текста у вас меньше 10 “купить кеды”, срочно вставляйте еще и еще ключевых запросов. Кстати, склонять окончания не нужно, народ у нас умный, и так поймёт.

Анти-совет №8. Приукрашение действительности.

Превосходная степень, личностная оценка и фантастические цифры — все это украшает текст и дает ему эмоциональную окраску. “С нами вы добьетесь наилучших результатов”, “Вы научитесь петь как оперная дива всего за 2 урока” или “Лично я бы покупал для дома только наши ведра “ЧистоПол” — красота, а не фразы! Читатель вот прям сходу проникается доверием и уже звонит вашему менеджеру, чтобы заказать товар/услугу.

Анти-совет №9. Ошибки — это мелочи.

Описки, орфография, пунктуация и стилистика важны только в художественных текстах, для продаж они не играют роли. Задача продающего текста — быстро и хорошо продавать, рассказать о товаре/услуге и о том где и как их купить.

Кстати, заморачиваться с трудночитаемыми и длинными предложениям тоже не стоит, раз вам как автору (владельцу бизнеса) все нравится — солидно, объемно и по-умному, значит продающий текст годится!

Анти-совет №10. Давите на страхи клиента, критикуйте его жизнь без вашего товара-услуги.

Начинайте продающий текст с запугивания читателя: “Представьте, что вас уволили, у вас нет денег и работы, по вашей профессии нулевой спрос. А вот если бы вы купили наш курс — у вас бы была еще одна профессия”.

Потенциальный клиент испугается и тут же откроет кошелек, чтобы купить ваш курс.

Отлично сработает критика: “Твой живот выпирает из штанов, бока лоснятся? И как жить с таким телом, никакой мужчина не захочет жить с поросенком!” И сразу посетительница сайта купит годовой абонемент в фитнес-клуб ведь вы ее раскритиковали и вызвали желание действовать.

Надо не просто подталкивать читателя к действиям, а вести за руку и постоянно “долбить”, вот так и увеличиваются продажи))

Друзья, вы конечно же поняли, что наши анти-советы НИ В КОЕМ случае нельзя применять при написании продающих текстов?

Чтобы ваш текст сработал, пишите его после тщательного анализа вашей аудитории и таким образом, чтобы показать выгоды клиентов от приобретения вашего товара/услуги, мягко и аккуратно. Избегайте лобовых продаж и сложных фраз.

Хороший продающий текст легкий, понятный, после его прочтения не остается вопросов и возражений, и возникает мысль: “А это действительно, классная штука! Мне пригодится”.

Удачи вам в создании продающих и эффективных текстов!

Самая "вкусная" рассылка для фрилансеров. Палим фишки!
Укажите свой email и начните выстраивать свою очередь из заказчиков!
I agree to have my personal information transfered to GetResponse ( more information )
Нажимая кнопку "Хочу получать рассылку!" вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных