поиск заказчика

Поиск заказчика на фрилансе — с чего стоит начинать?

Поиск заказчика – самая больная тема большинства фрилансеров. И сегодня я хочу поговорить о том, с чего вам стоит начинать поиск заказчика, если вы хотите получить клиентов, с которыми будет легко и приятно работать.

Как обычно вообще ищут заказчиков фрилансеры?

  • на биржах фриланса,
  • в различных специальных группах в социальных сетях,
  • пишут письма тем, кому могут быть интересны их услуги, и вообще всем подряд. Грубо говоря, спамят.
  • ищут через знакомых,
  • ищут на форумах.

Все эти способы хороши, но они хороши для низкооплачиваемого фриланса, то есть для того уровня, когда не вас ищут клиенты, а для того уровня, когда вы, как загнанный волк, бегаете за всеми возможными и невозможными клиентами, пытаетесь им предложить свои услуги на каких угодно условиях, лишь бы они хотя бы что-то вам заплатили. Эти способы поиска заказчика для фрилансеров актуальны, наверно, для 90% вообще всего фриланса в инете.

С чего стоит начать поиск заказчика?

С чего вообще нужно начинать поиск заказчиков для того, чтобы в итоге вы получили того заказчика, который будет готов платить вам много и работать с которым вам будет интересно, за которым вам не нужно будет гоняться, предлагая ему свои услуги?

Для этого, в первую очередь, нужно изучить свою целевую аудиторию и нужно изучить своих конкурентов. Но поскольку рынок фриланса таков, что конкуренция здесь неявная, я предпочитаю не говорить о конкуренции. Я говорю о том, что во фрилансе мы все коллеги, мы братство, мы помогаем друг другу.

И это правда, так оно и есть. И чем больше мы сплочены, чем больше наше сообщество друг другу помогает, поддерживает, тем выше наши общие заработки всех специалистов на фрилансе. Это тоже правда.

Целевая аудитория фрилансеров – кто она

Давайте начнём с вашей целевой аудитории. Вам нужно взять лист бумаги, ручку, открыть блокнот – не важно. Но вам обязательно нужно составить так называемые аватары своих клиентов, вообще всех возможных клиентов, которые только могут у вас быть. Вам нужно сесть и подумать, кто они. Это малый бизнес, это средний бизнес, это крупный бизнес. Возможно, это предприниматели-одиночки, возможно, инфобизнесмены. Клиентов может быть очень много, и вам всех их нужно написать.

Затем вам нужно сесть и написать, какие могут быть проблемы у каждой из этих групп целевой аудитории, которые вы могли бы решить. Например, какие проблемы вы могли бы решить для представителей малого бизнеса.

Приведу пример неправильного описания проблемы – например, для специалиста по таргетированной рекламе, по контекстной рекламе. Очень часто специалисты думают, что проблема малого и среднего бизнеса в том, что они не знают, как привлечь хороший трафик. Нет, это не проблема. У них вообще нет проблемы, как привлечь хороший трафик. Они не знают, что такое хороший трафик, и в большинстве своём они не знают, что такое трафик вообще. У них есть проблема, что их бизнес плохо продаёт. Это их проблема. Или они не так давно вывели свой бизнес в Интернет вкладывают деньги в рекламу, но не получают продаж. Вот это проблема. И вам нужно описать те проблемы, которые могли бы решить вы.

Потом вам нужно сесть и так же написать для каждой группы, какие есть желания, которые вы можете удовлетворить. Это тоже важно. Потому что одни – например, крупный бизнес – хотят работать только с юрлицами. Это их желание, и я, как физлицо, пока не могу его удовлетворить. Другие могут хотеть оплачивать ваши услуги только на банковские карты российских банков, а вам интереснее было бы получать оплату, как юрлицо, официально. И вам необходимо сесть и подумать, какие вообще есть у вашей целевой аудитории желания, которые вы, в принципе, легко можете удовлетворить.

И вам ещё нужно написать, каким способом они решают все эти выше описанные проблемы, и вообще решают ли они их как-либо. Либо эти проблемы просто в воздухе витают, у них есть эти проблемы, но они их отложили на потом и ничего с ними не делают.

Изучаем конкурентов

Теперь в том, что касается ваших коллег. Ваши коллеги – это ваши путеводители. Особенно ваши успешные коллеги. Они помогут вам в поиске заказчика. И равняясь на них, вы можете очень быстро подняться на их уровень. Поэтому, в первую очередь, вам нужно найти несколько коллег, к уровню которых вы хотите прийти примерно через год. То есть тех, на кого вы можете равняться.

Это должны быть абсолютно реальные люди, с реальными профилями в соцсетях, активные, которых вы знаете, видите, и они действительно очень круто работают, дорого берут за свою работу, и заказчики выстраиваются к ним в очередь.

Вам нужно изучить профили этих коллег в социальных сетях. Понаблюдайте, о чём они пишут, как они общаются, в каких они группах состоят, и так далее. Всё это важно. Почему? Потому что, если они что-то делают, и к ним заказчики идут, значит это работает. Потому что даже если они неосознанно оставляют где-то какие-то комментарии, в каких-то группах состоят и общаются и этим самым привлекают заказчиков, даже если они не осознают, что именно это позволяет им привлекать заказы, то вы должны это осознать. Вы должны понять, как это работает у них.

Я бы рекомендовала вам попробовать с ними подружиться, пообщаться сначала где-нибудь в комментариях, поотвечать им, попробовать добавить их в друзья. Не бойтесь, это абсолютно все ваши коллеги. Никто здесь, на фрилансе, не зазнайки, мы все живые люди. Я с удовольствием общаюсь с огромным количеством очень успешных, намного более успешных, чем я, фрилансеров. Причём у меня были случаи, когда намного более успешные фрилансеры, чем я, добавляют меня в друзья и идут ко мне знакомиться, и мы общаемся. Я так сначала их побаивалась, думала: «О, у них же такой высокий уровень! Где там я?». Начинаешь с ними общаться – да нет, они все очень простые, открытые люди.

При этом не бойтесь спрашивать у них совета и будьте внимательны ко всему, что они делают. Потому что те, кто на фрилансе успешен, они в большинстве своём очень открытые, положительные люди, они с удовольствием дают какие-то советы, общаются со своими коллегами – это правда. И вам это будет помогать в будущем очень много раз. В том числе и с заказами.

Вам может показаться, что выполнять вышеперечисленные шаги – это впустую потратить время. Но стоит вам попробовать, как вы удивитесь, что к вам начали приходить заказчики, с которыми вам легко работать. Пробуйте, и делитесь результатами в комментариях!

Надежда Раюшкина — автор и руководитель Клуба Успешных Фрилансеров

Самая "вкусная" рассылка для фрилансеров. Палим фишки!
Укажите свой email и начните выстраивать свою очередь из заказчиков!
Нажимая кнопку "Хочу получать рассылку!" вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных
Tagged , , , , , .

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *