Хороший фрилансер не ищет заказы, у него всегда очередь клиентов — чушь или нет?

Если я напишу пост, что мне нужен проект, то я распугаю потенциальных клиентов. Если я публично заявляю, что ищу заказчиков на свои услуг, то подписчики подумают обо мне, как о некомпетентном или “сдувшемся” специалисте. Если я выложу пост, что оказываю услугу бесплатно, значит, я на дне и так пытаюсь заманить хоть какого-то клиента. Хороший фрилансер так не делает, у него всегда всё ок: толпы заказчиков, валом проектов, а даже если их сейчас и нет, он никому никогда об этом не скажет!

Почему в голове фрилансеров сидит мысль, что искать работу — это стыдно, и является признаком профессиональной несостоятельности? Давайте разбираться!

Фрилансер без заказов = неудачник!

Жив и здравствует устойчивый стереотип, якобы только фрилансер-новичок имеет право искать себе клиентов всеми доступными способами, а все, у кого есть опыт, должны тщательно скрывать, что у них напряженка с работой. Причина? Репутация страдает, ведь раз нет заказов, значит и качество услуг так себе, как и сам фрилансера. От чего на самом деле страдает репутация читайте в статье Фрилансерский титул «ЛЕВИНСКИ»: насколько важна репутация в Сети. Часть 1

 
Очень прочно во фрилансерских головах сидит убеждение, что все представители бизнеса хотят работать только с экспертами, а очередь на оказание услуг работает как усилитель желания ее получить. 

Эта чепуха только у вас в голове, по факту даже супер-эксперты периодически остаются без проектов: закончился, задачи выполнили, поменялась политика/руководство, надоело, перестали устраивать оплата и условия сотрудничества и т.д. Это жизнь, и никто до конца не уверен в стабильности того, чем занимается. Возможно, что даже имея полный завал в личке от потенциальных клиентов, вы остаетесь без работы, потому что эти клиенты вас не устраивают (нормальная ситуация, а не “с жиру бесится”!).


Еще один вариант, когда можно остаться без работы даже будучи хорошим специалистом в своей сфере, — вы выросли, вы можете больше (например, прошли курсы и умеете делать еще что-то), но в этом проекте ваши новые компетенции не нужны, а вам хочется развиваться в новом направлении и зарабатывать другие деньги.

По какой дорожке пойдем, фрилансер? Разберем по очереди каждую

Кто-то окружает себя искусственным ажиотажем: публикует старые отзывы, рассказывает про профессиональные достижения, публикует кейсы (наконец-то есть время!), активно общается в профильных сообществах, в общем, делает всё, чтобы его заметили в профессиональном плане. Но ни за что не опубликует у себя на странице пост о том, что ищет клиентов. Потому что такой пост обесценивает его в глазах потенциальных заказчиков и снижает авторитет в профессиональных кругах. Как думаете, что движет фрилансером в этой ситуации: страх или гордыня?

Кто-то терпеливо ждет, что “мой клиент сам меня найдет”, днями просматривая личные сообщения. Потому что писать, что нужна работа, стыдно. Месяц назад вы писали в ленте какая у вас очередь клиентов, а тут остались без работы. Нет, ни в коем случае вы в этом не признаетесь, такой пост разрушит вашу репутацию хорошего и востребованного фрилансера. Вы лучше пояс потуже затянете.

Кто-то тупо спамит всем подряд. И этому даже где-то учат!!!

Кто-то забивает на все “моветоны” фрилансерской среды и открыто публикует пост, пишет в чатах и сообществах о том, что ищет клиентов на свои услуги. Иногда предлагают бесплатную услугу (да, с целью потом продать дорогую), и такой подход вовсе не плохой, а очень даже разумный: фрилансер получает опыт и узнаваемость, а бизнес — точечную помощь без затрат, и дальше предприниматель уже сам принимает решение о платном сотрудничестве.

Хороший фрилансер — это активный фрилансер, который не ждет чуда, а берет свою финансовую и профессиональную стабильность под жесткий контроль!

А как поступите вы, если видите, что заказов становится все меньше?

  1. Ищете подходящую вакансию везде, где только можете
  2. Публикуете у себя в соцсетях пост с предложением услуг
  3. Пишете прошлым и имеющимся клиентам о том, что ваш пакет услуг изменился и вы готовы к сотрудничеству по новым направлениям
  4. Надеетесь на то, что вам напишут или позвонят сами, вы же спец! Тем более, пост написали о том, как вы круты.
  5. 100% доверяете только сарафанному радио.


Какой пункт вам ближе? О том, что впадаете в панику, выгораете или уходите в творческий отпуск, говорить не будем. Все эти варианты бесполезны, они съедают ваши ресурсы.


Пока решаете для себя, уже готов ответ! Заказчику без разницы есть ли у вас очередь клиентов и ажиотаж вокруг вас, его волнует качество оказания услуг и соответствие ваших компетенций задачам проекта. Конечно, к тем, чье имя достаточно известно в тематических кругах, обращаются чаще, но поверьте, если хороший фрилансер выложит пост про поиск работы, его рейтинг никак не пострадает! Наоборот, он получит несколько предложений, среди которых САМ сможет выбрать подходящее.

Не стесняйтесь продавать, продвигать себя и свои услуги по всем каналам, которые вам доступны. На каждого фрилансера найдется свой заказчик, и приоритетными качествами для приобретения ваших услуг для него будут их качество, ваша ответственность и компетентность. Кроме того, как потенциальные клиенты среди ваших подписчиков узнают, что у вас появилось “окошко” взять новый проект, если вы молчите? У вас в подписчика 100% есть коллеги-смежники, они увидят пост, что вам нужен проект, и отправят к вам потенциальных клиентов, если ваши услуги им подходят.

Используйте все возможные и доступные вам способы поиска заказов, т.к. даже самая плотная финансовая подушка имеет свойство заканчиваться. И не верьте в то, что открытый поиск работы дискредитирует вашу ценность, как специалиста!