Зачем нужен и как работает бизнес-план для фрилансера

Почему не получается сдвинуться с мертвой точки на фрилансе? Что не дает вам масштабироваться и расти? Почему не увеличивается финансовая подушка и нет уверенности, что и через полгода у вас будет достаточно денег на счету и заказов? Возможно, все дело в том, что у вас нет четкого маршрута действий? Да-да, бизнес-план для фрилансера — штука полезная и важная. О том, как его составить и придерживаться читайте в статье Натальи Прядки прямо сейчас!

Нас сложно сбить с пути, нам пофигу куда идти! Если это не про вас, и вы предприниматель, фрилансер или просто “работаете на себя”, у вас должен быть бизнес-план. Это своеобразный маршрутизатор, как у водителей “Леночка-Тамарочка”, которые всегда вовремя говорят: “поверните направо”

Очень часто можно встретить фразу: “о, хорошая идея, давай запустим”, или “это должно быть выгодно”, и предприниматели с горящими глазами начинают внедрять свои идеи.

Но бизнес — это система, а система предполагает что-то ожидаемое, в бизнесе это прибыль.

Внедрять идею на “авось выгорит” — это не про бизнес, тут больше похоже на “я же бизнесом увлекаюсь”.

Какой бы масштаб бизнеса не предвиделся — бизнес-план ему необходим. Просто для разного вида бизнеса он будет свой, и масштаб соответственно.

Невероятное количество направлений деятельности требует такое же количество бизнес-планов, потому что этот план составляется именно под ваш уникальный бизнес, он как отпечаток пальца или глаза — единственный. Но существуют разделы, которые вы должны описать в своем плане-маршруте.

Из чего состоит бизнес-план для фрилансера, частного специалиста и предпринимателя

Бизнес — это сплошные расчеты и показатели. Выделю основные направления бизнес-плана:

  • маркетинговое
  • операционное
  • производственное

Что вы, как фрилансер, получите, составив себе бизнес-план:

  1. Структуру и фокус проекта в контексте идеи.
  2. Последовательность и продолжительность процессов на каждом этапе развития.
  3. Понимание что и на каком шаге ожидать и контролировать.
  4. Глубокое изучение рынка, в который вы хотите войти, понимание кто ваши конкуренты, партнеры и т.д.
  5. Ясную концепцию товара или услуги.
  6. Знакомство с рисками на уровне цифр, и понимание как их обойти и какой вам нужен “план Б”.
  7. С какой стороны ожидать “непредвиденные” моменты.
  8. Целевые показатели проекта, т.е. конкретные и измеримые данные, которые легко достичь и понятно какими методами это сделать.
  9. Бизнес: прибыль (когда и сколько), устойчивость и долговечность.

В бизнес-плане вы раскрываете такие вопросы:

  • Какая сумма инвестиций понадобится для старта бизнеса?
  • Какую прибыль будет приносить бизнес?
  • Срок окупаемости?
  • Точка безубыточности?
  • Устойчивость к рискам и к рыночным колебаниям?

Помните, что фриланс — это бизнес, а вы и ваши услуги — ваш бизнес-проект. Хотите зарабатывать и увеличить доходную часть вашего бизнес-проекта, планируйте и анализируйте! Ведите учет поступлений затрат на развитие вашего проекта, вас.

Бизнес-план по разделам на примере предпринимателей.

Есть два вида такого документа: для себя и для инвестора (банка), для второго более обширный и имеет свои требования по формату и по подаче. Но в обоих случаях вы прописываете:

  1. Введение или характеристика проекта и отрасли;
  2. Концепция продукта (товар, услуга);
  3. Маркетинговый план;
  4. Производственный план;
  5. План наемных сотрудников;
  6. Финансовый план;
  7. Риски проекта.

Как написать простой бизнес-план. Пошаговые рекомендации 

Я пишу на примере ведения предпринимательской деятельности, но вы, как фрилансер, некоторые пункты адаптируйте под себя! Мои рекомендации должны сделать ваше понимание себя как бизнес-проекта более цельным и комплексным.

1. Введение или характеристика

В этой части обычно делают краткое резюме по проекту: продукт, отрасль, ситуация на рынке по этой отрасли, основные конкуренты, основные поставщики, организационная структура, и т.д. В общих чертах с максимальной привлекательностью, с выгодами и с конкурентным преимуществом.

2. Концепция товара или услуги 

Характеристика продукта, который удовлетворит потребности покупателя. На какие сегменты рынка ориентирован ваш товар/услуга: уникальный, премиум, масс маркет и т.д. Отвечаете на вопрос: востребован ли продукт, и в чем его преимущество перед аналогами.

3. Маркетинговая часть

Маркетинговая стратегия — это продвижение и продажа. Она заключается в анализе: рынка в целом (конкуренции и преимуществах); целевой аудитории, методов привлечения трафика, определение каналов продаж, построении этапов и временных рамок на кампании с целью завоевания рынка. Сейчас это по-модному называется еще и описанием воронок продаж. Считаем бюджет на организацию продаж продукта.

4. Производство товаров и услуг

Все, что необходимо для создания продукта. Организация этого процесса: ресурсы, площади, оборудование. А также как вы будете контролировать качество. План вложений в само создание товара или услуги, амортизация, динамика наращивания оборотов, а также логистика.

5. Организация рабочего процесса

Организационная структура или ваша команда. Кто вам нужен, его обязанности и задачи, а также оплату труда. Если есть возможность заключить во временные рамки на выполнение задачи — тоже вносите в документ. Формируется фонд оплаты труда, а также ожидаемые результаты от сотрудничества членов команды.

6. Финансовый план

Смета или общий бюджет проекта! Детальная калькуляция всех затрат и даже закладка процента на случай риска. Показатели себестоимости продукта, а также расчет прибыли. Период инвестирования. Точка безубыточности. Точка окупаемости.

 7. Перспективы развития и прогноз рисков

Прогноз результатов — это хоть и прогноз, но он дает возможность увидеть фокус и точку в сторону которой происходит движение. Это плановые показатели, и на протяжении всех процессов они постоянно сравниваются с фактическими, и всегда можно определить какие факторы повлияли и как необходимо быстро отреагировать для того, чтобы не сбиться с движения к конечной цели, минимизировать риск и уйти от убытков.

В итоге, опираясь на все предыдущие пункты плана вы даете оценку вашему бизнесу: прогноз движения денег и рисков. Любое дело имеет свои недочеты, так вот объективный взгляд на проект, натянутый на реальность через призму бизнес-плана, поможет вовремя их выявить и исправить.

Автор статьи Наталья Прядка, маркетолог, который продюсирует бренды, создает для них чат-боты, таргетированную рекламу и сайты. 

https://www.facebook.com/natapryadka  Ватсап +48573995230

http://avpravna.ru/

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *